經(jīng)過(guò)多次試做改進(jìn)，客戶才同意了跟他合作。隨后，王作鵬又把玫瑰花醬陸續(xù)賣(mài)到了蘭州市幾家知名的食品企業(yè)，2015年，單靠賣(mài)玫瑰花醬就賣(mài)出了600多萬(wàn)元，加上原有產(chǎn)品年銷售額達(dá)到1500萬(wàn)元，這讓同行很意外也很佩服。原本對(duì)王作鵬不抱希望的父親，也對(duì)兒子刮目相看。
“那時(shí)候我就說(shuō)，你能把投的這些錢(qián)賺回來(lái)就很不錯(cuò)了。后來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了(預(yù)期)，覺(jué)得他還能行吧。”
做同行少有的產(chǎn)品，讓王作鵬嘗到了甜頭，隨后他又開(kāi)發(fā)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)很少生產(chǎn)的玫瑰提取物，賣(mài)給一些飲料企業(yè)、保健品企業(yè)當(dāng)原料。2016年，玫瑰花醬和玫瑰提取物兩個(gè)新產(chǎn)品，年銷售額超過(guò)2500萬(wàn)元。加上原有老產(chǎn)品，年銷售額達(dá)到3000萬(wàn)元，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)脫穎而出。
“這家企業(yè)雖然起步比較晚，發(fā)展比較快，目前已成為我縣一家加工規(guī)模最大、生產(chǎn)設(shè)備最先進(jìn)、產(chǎn)品研發(fā)能力最強(qiáng)、自有基地規(guī)模最大的一家企業(yè)�！�
從2016年開(kāi)始，王作鵬請(qǐng)游客免費(fèi)來(lái)基地游玩、還可以免費(fèi)摘花。
你們覺(jué)得這里怎么樣?挺好的。您平時(shí)喜歡玫瑰嗎?喜歡花，在家里養(yǎng)花。(您是本地人嗎?)不是，我們是云南、青海的。(那是通過(guò)什么途徑到這里來(lái)的?)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)宣傳�！�
“(下雨了您還采花?)采。(為什么?)因?yàn)殡y得，沒(méi)采過(guò)(玫瑰)。(為什么選擇到這里來(lái)采摘?)大家都說(shuō)這里風(fēng)景好、玫瑰也好，所以我們就來(lái)了”
王作鵬的基地一年要接待近5000名游客，他這樣做，究竟是為了什么呢?
“我們玫瑰醬剛生產(chǎn)的時(shí)候，給他們推銷的時(shí)候，他們給我們最大的打擊就是我們沒(méi)有品牌，所以他對(duì)我們的產(chǎn)品不是很放心，從中間我們也吸取教訓(xùn)，所以我們重在做品牌，重在關(guān)注客戶的想法。
王作鵬請(qǐng)游客來(lái)，就是為了通過(guò)游客的朋友圈和口碑相傳，提升自己產(chǎn)品的品牌知名度。除了游客，他還請(qǐng)來(lái)了全國(guó)各地的幾十名玫瑰產(chǎn)品采購(gòu)商，通過(guò)讓他們參觀基地和生產(chǎn)線，了解自己的企業(yè)實(shí)力。
“致力于規(guī)�；a(chǎn)，(按照)有機(jī)、環(huán)保(標(biāo)準(zhǔn))種植，所以生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品我們自己也認(rèn)為應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。”
“來(lái)了以后也是對(duì)整個(gè)種植園、整個(gè)規(guī)模，還是感覺(jué)比較震撼的。規(guī)模比較大，一看全部都是種植玫瑰的。”
“我們看到他們的工廠，看到他們的基地，我們看到每年的產(chǎn)品，他們每年的銷售額，這都是我們自己看到的�！�
雖然辦一周的玫瑰旅游節(jié)，王作鵬是在賠本，但后續(xù)給他帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益很可觀，今年旅游節(jié)結(jié)束后，一個(gè)月內(nèi)王作鵬就簽下了價(jià)值近700萬(wàn)元的產(chǎn)品訂單。產(chǎn)品不愁賣(mài)了，王作鵬和周邊的1000多戶農(nóng)民達(dá)成了收購(gòu)意向。
“(這有多少斤?)20斤。(能賣(mài)多少錢(qián)?)120元錢(qián)�！�
致富經(jīng)：老爸給的500萬(wàn)不買(mǎi)房 偏要花花世界(20170712)
“眼睛不好使，要(把)葉子摘掉。(這些都是您自己家的花?)就是。(這有多少?)5元錢(qián)一斤。(有多少斤?)10公斤。(今年的花多嗎?比往年多嗎?)差不多，往年差不多，只是價(jià)格不好。那今天把它換成了錢(qián)開(kāi)心嗎?”
為了當(dāng)初看到的一地落紅，王作鵬放棄了令他向往的大城市生活，6年打拼，雖然一路上走得跌跌撞撞，但是他說(shuō)，終于實(shí)現(xiàn)了自己當(dāng)初的心愿，讓他覺(jué)得非常幸福。
