本人簡(jiǎn)介：上海交通大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系，上海戶口，非黨員。實(shí)習(xí)經(jīng)歷一般，無大牛公司經(jīng)歷。校園經(jīng)歷一般，無主席會(huì)長(zhǎng)之職。所以，本人非牛，普通學(xué)生。

本文適用人群：大多數(shù)準(zhǔn)備找工作的學(xué)生：

如果你是大牛，目標(biāo)是拿到讓所有人羨慕的offer，錢多發(fā)展好同時(shí)光環(huán)籠罩，那本文參考價(jià)值不大。

如果你是像我一樣的普通學(xué)生，那也許這篇文章可以給你一些建議。如果能對(duì)你的職業(yè)規(guī)劃有所幫助，那就善莫大焉

最后找到的offer：中海地產(chǎn)，總部營(yíng)銷崗。深圳，薪水微薄，培訓(xùn)較好，業(yè)界口碑不錯(cuò)，發(fā)展機(jī)會(huì)比較多。客觀說來，屬于比較一般的offer，典型的有利有弊。

引子：

馬云說過：不要迷信成功學(xué)要多看別人的失敗經(jīng)歷。因?yàn)槌晒Φ脑�因有千千萬萬，失敗的原因就一兩個(gè)點(diǎn)，所以我的建議就是少聽成功學(xué)講座，真正的成功學(xué)是用心感受的，有一天你就是成功者，你講任何話都是對(duì)的。

從我的大學(xué)經(jīng)歷，包括最后找工作的結(jié)果來看，我并不是所謂的成功者。所以我不適合總結(jié)成功技巧。我有很多沒有做好的地方，希望這兒列出的，能成為后人之鑒。

正文：

對(duì)于畢業(yè)即就業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹而言，找工作相當(dāng)于高考，是另一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。所以一定要考慮清楚，思考周全，認(rèn)真對(duì)待，全力以赴！

網(wǎng)上面經(jīng)很多很多，求職技巧也是公說公有理，婆說婆有理，我看過不少，也試過不少。本文提到的多是要思考的方面，而不是直接照搬的技巧。屬于半成品，要端上桌還需要各位看官自己的加工。

所謂有道無術(shù)可生術(shù)，有術(shù)無道止于術(shù)。

第一問：你要的是什么？

其實(shí)這個(gè)問題問深了很難回答，人活一輩子要的是什么？有誰能非常明確的答案呢？

但是想簡(jiǎn)單點(diǎn)，找工作的人想要的，最可能的，是這6個(gè)東西：

1. 錢，2. 個(gè)人提升，3.名，4. 穩(wěn)定，5. 干的開心，6. 生活所便

對(duì)于錢，要明確兩個(gè)概念：

第一，薪價(jià)比，四大錢多不多？看數(shù)字，比很多企業(yè)多，一年67600，但算到性價(jià)比，如果沒有加班費(fèi)和出差補(bǔ)貼的話，一個(gè)小時(shí)11塊錢，還不如某些公司的實(shí)習(xí)生。

現(xiàn)在的就業(yè)情況早已不比當(dāng)年，大學(xué)生多如牛毛，各種企業(yè)也有了豐富的校園招聘經(jīng)歷，都知道如果我公司開每小時(shí)200的薪水，有很多人來應(yīng)聘。開每小時(shí)20的薪水，照樣有那么多人來。那又何必開高“薪價(jià)比”呢？

第二，收入不等于薪水。這個(gè)道理很多人都明白，有些地方有超高的獎(jiǎng)金，有些地方有灰色收入。但因?yàn)槲覀冞@種純潔的大學(xué)生，不了解那個(gè)（收入-薪水）到底是多少，所以大家還是忍不住要被確定的薪水?dāng)?shù)字所迷惑。

對(duì)此，我的建議是量出計(jì)入： 明確自己過日子要花多少錢，再拿那個(gè)明確的數(shù)字和你要求的錢對(duì)比。什么樣的收入層次就會(huì)有什么樣的消費(fèi)，要是你進(jìn)的是應(yīng)屆畢業(yè)生都能拿15w年薪的公司， 那你和同事喝酒就不會(huì)去隨便的地方，而是去新天地。所以，不想在工作以后還入不敷出，找工作之前就得想好，我要多少錢。

至于那個(gè)（收入-薪水），包括所謂的福利，都可以當(dāng)做投資的本錢。等賺了錢，得為未來打算，不會(huì)就只管自己過日子吧。舉個(gè)例子：如果你打算靠著薪水去買房，那么一個(gè)月是3000還是6000，其實(shí)沒什么區(qū)別。要看的，是這個(gè)（收入-薪水），如果一家公司的房帖有兩萬，那么即使他的薪水只有兩千，那也是黃金offer。

對(duì)于個(gè)人提升，也有兩個(gè)方面：

1. 軟實(shí)力，怎么做人。要提高軟實(shí)力，最好的去處是政府機(jī)關(guān)，公務(wù)員，國(guó)企都可以。

2. 硬實(shí)力，怎么做事。提高硬實(shí)力，最好的去處是高強(qiáng)度，快節(jié)奏的外企。

通常關(guān)注個(gè)人提升的同學(xué)都向往選擇“行業(yè)中的黃埔軍�！�，最典型的就是P&G，這些公司往往都是行業(yè)老大，晉升都是通過內(nèi)部選拔。因?yàn)閷?duì)員工的培訓(xùn)優(yōu)于行業(yè)中其他企業(yè)，所以外來的“輸血”還不如內(nèi)部的“造血”。

其實(shí)從這個(gè)角度上講，雖然已經(jīng)褪去了光環(huán)，但四大對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)的人還是不錯(cuò)的選擇，至少還是能學(xué)得到東西。

另外，個(gè)人提升并不一定非要去大企業(yè)，在小公司里往往身兼多職，而且小公司對(duì)于制度的依賴比較低，靠得更多的，是人的能力。所以個(gè)人提升還是要看自己怎么思考，怎么設(shè)計(jì)自己的人生。

名：相當(dāng)于別人的羨慕，光環(huán)。投行咨詢，各行業(yè)老大，多少都具有點(diǎn)“名”。

穩(wěn)定：包括行業(yè)穩(wěn)定性和企業(yè)穩(wěn)定性。這方面的需求要結(jié)合人生的打算來考慮，比如你想畢業(yè)就結(jié)婚，那最好找個(gè)“金飯碗”。不過時(shí)代在進(jìn)步，到底啥是金飯碗，還很難說。

干的開心：考慮自己的興趣，做自己喜歡做的事情。用巴菲特的話說：“你可以全身心，高投入地工作，甚至好幾年不看你的工資卡上打入了多少薪水”

生活所便：這個(gè)主要是職業(yè)和生活的關(guān)系，在工作中學(xué)到的東西，所處的環(huán)境，接觸的信息，對(duì)生活是否有幫助。證券公司，基金公司的員工，在家庭理財(cái)上多少會(huì) 有一些便利之處，汽車公司的人車貼不少，而且知道買車內(nèi)幕�？煜�的人有自己的產(chǎn)品福利:雀巢不愁無奶粉，卡夫家中多餅干……

磨刀不誤砍柴工，了解自己要什么，至少在行業(yè)和企業(yè)的選擇上，不會(huì)有大錯(cuò)，甚至對(duì)職業(yè)生涯的規(guī)劃都有幫助。良田萬頃，日食一升；大廈千間，夜眠八尺。在明確自己需要什么東西上，不要太貪心，想樣樣都有，沒有最完美的offer，只有最適合的。

第二問：你有的是什么？

所有的資源，都可以認(rèn)為是“你擁有的”東西。明確擁有的資源，就可以明確自己的優(yōu)勢(shì)。

擁有豐富的經(jīng)歷，簡(jiǎn)歷就容易做得漂亮，面試就能說出點(diǎn)特點(diǎn)。擁有美貌和氣質(zhì)，就容易給人更好的第一印象，甚至家里的條件能讓你有房有車，那在選擇行業(yè)和企業(yè)的時(shí)候就可以有更少的后顧之憂，不會(huì)被待遇束縛住。

大概列一下考慮的角度：

1.性格

2.頭腦

3.能力

4.經(jīng)歷

5.氣質(zhì)

6.相貌

7.口才

8.戶口

9.家庭背景

10.個(gè)人人脈

11.自有資產(chǎn)

不要看這兩個(gè)問題，都是虛招子，不做什么事情，但想清楚這兩個(gè)問題，對(duì)于整個(gè)求職過程都非常有幫助。思路清楚了，做Open Question和面試準(zhǔn)備時(shí)就能更游刃有余。

那怎么樣才算想清楚呢？這里拿“性格”舉個(gè)例子

1. 了解自己是否擁有該資源，也就是說，我的性格的優(yōu)勢(shì)具體表現(xiàn)在哪里。比如說性格外向，表現(xiàn)在與人交流溝通時(shí)能占據(jù)主動(dòng)，表現(xiàn)在擁有很好的人緣、人脈。

2. 想清楚這個(gè)優(yōu)勢(shì)是否能在面試中體現(xiàn)出來。拿例子來說，我的性格優(yōu)勢(shì)是否能體現(xiàn)出來？這時(shí)候要同時(shí)考察需求和競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于外向的性格，去應(yīng)聘銷售崗 位，從崗位的需求上看，你的性格就可能是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)，你面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往也都有外向的性格，這時(shí)候就要更細(xì)致地考察行業(yè)和公司，比如去應(yīng)聘銀行的 人往往性格比較內(nèi)向沉穩(wěn)求安定，那么你的外向性格很有可能在成熟穩(wěn)重的基礎(chǔ)上讓自己脫穎而出。

3. 如果這個(gè)優(yōu)勢(shì)是可以體現(xiàn)出來的，那么應(yīng)該如何體現(xiàn)？還是用這個(gè)性格外向的例子，你可以用“說”：自我介紹的時(shí)候說自己性格外向，也可以用“做”：群面分析案例的時(shí)候表現(xiàn)出外向性格，甚至只需要用眼神和肢體語言的交流，就可以展現(xiàn)出性格。

4. 細(xì)化到對(duì)工作有利的例子。當(dāng)你表現(xiàn)出這個(gè)優(yōu)勢(shì)之后，你還要將其轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)�！靶愿裢庀颉苯o你過去的工作帶來什么幫助？有沒有生動(dòng)的例子？要注意在這個(gè)例子中，你的“性格外向”特點(diǎn)要發(fā)揮出最核心最關(guān)鍵的作用，當(dāng)然，這個(gè)可以用語言和語勢(shì)營(yíng)造出同樣的效果，讓人“聽上去”能產(chǎn)生“性格核心”的假象。

回顧我的求職之路，我在第一個(gè)問題上考慮得很清楚，但是第二個(gè)問題卻沒有仔細(xì)分析，尤其沒有分析到第四步。所以在回答一些“為什么要選擇我們公司”、“我們?yōu)槭裁匆�選擇你”這種常規(guī)問題上，往往回答不出什么特點(diǎn)，泛泛而談，很難讓人留下印象。所以我的單面成功率不高。

第三問：用什么策略？

“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。選擇什么行業(yè)，可以說是整個(gè)求職歷程最最重要的事情，但也可能是最最困難的。父母的意見，自己的興趣，前輩的經(jīng)驗(yàn)，以及各種專家或者是網(wǎng)絡(luò)上的觀點(diǎn)交織沖突，讓自己很難抉擇。

但如果將選擇行業(yè)放入整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃里，那就沒那么復(fù)雜了。就像企業(yè)會(huì)有成本領(lǐng)先和差異化兩種不同的戰(zhàn)略，在求職的戰(zhàn)場(chǎng)，乃至整個(gè)職業(yè)規(guī)劃上，也有紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略，也可以有“以正合”和“以奇勝”。

具體要采用什么戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于前兩個(gè)問題是怎么回答的。拿我選擇房地產(chǎn)行業(yè)，以及在行業(yè)中選擇的企業(yè)來舉個(gè)例子：

(一) 明確了自己“要什么”，“有什么”，就能分析出我要選擇什么樣的行業(yè)，什么樣的企業(yè)。重點(diǎn)在于“要什么�！�

我將自己的職業(yè)生涯劃成兩塊，第一塊是男人的責(zé)任，第二塊是男人的事業(yè)。前者的目標(biāo)是“有房無貸，有車有牌，有妻有子，家有存款”，后者的目標(biāo)是能發(fā)揮我 的潛能，發(fā)揮自己的價(jià)值。所以，從第一塊來看，各方各面的收入是第一要素，這里用“各方各面”是為了強(qiáng)調(diào)隱形收入（包括機(jī)會(huì)，如在基金、證券公司能獲得的 風(fēng)險(xiǎn)更低的投資機(jī)會(huì)，如內(nèi)幕消息，如跟隨機(jī)構(gòu)操作），而不僅僅是公司給你的錢。從第二塊生涯規(guī)劃來看，需要公司里有一定的發(fā)展空間，或者是行業(yè)里有創(chuàng)業(yè)的 空間。

結(jié)合第一個(gè)問題來看，我對(duì)現(xiàn)金的要求不是很高，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)略有偏好，希望職業(yè)能給生活帶來更多的幫助。同時(shí)，中國(guó)的地產(chǎn)市場(chǎng)可謂非常年輕，一方面可以看到市場(chǎng)的不成熟，但另一方面來看，在其市場(chǎng)成熟的過程中，也充滿了各種各樣的機(jī)會(huì)。所以房地產(chǎn)行業(yè)是符合我要求的行業(yè)之一。

地產(chǎn)行業(yè)起薪不高，并不是遍地黃金，所以希望公司內(nèi)部有一定的發(fā)展空間。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)性較大，當(dāng)前該行業(yè)正是社會(huì)矛盾最集中的地方，很容易受政策影響，所以我 傾向于選擇比較穩(wěn)健保守的大公司�？紤]到這些因素，我基本只選擇行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大企業(yè)，一方面在培訓(xùn)和個(gè)人發(fā)展上較有優(yōu)勢(shì)，可以彌補(bǔ)起薪不高的缺點(diǎn)。另一方 面，企業(yè)的地位和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也可以減少一些行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

(二) 待確定了行業(yè)和企業(yè)之后，再看目標(biāo)行業(yè)的需求，分析如何才能讓自己進(jìn)入目標(biāo)行業(yè)和目標(biāo)企業(yè)。這主要看的是第二個(gè)問題的解答：

在地產(chǎn)行業(yè)中，往往同濟(jì)的人較多，土木工程，建筑系專業(yè)的人也較多，那么作為交大管院出來的人，本來自己的學(xué)校和專業(yè)就能形成一些差異化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，中國(guó) 的地產(chǎn)行業(yè)非常年輕，行業(yè)成熟度正在提高，一些領(lǐng)先的企業(yè)已經(jīng)開始尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，那么行業(yè)對(duì)非建筑專業(yè)人才的需求會(huì)比前幾年更大。最關(guān)鍵的是，行業(yè)的人 才集中度不高，很多大牛不屑于去這個(gè)行業(yè)。這帶來兩個(gè)結(jié)果，其一，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太過激烈。其二，面試官本身也不是大牛，可能更喜歡我們這些普通人。

因此，除了原有的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)行業(yè)本身的需求也給我平添了不少亮點(diǎn)。我的主要劣勢(shì)是專業(yè)知識(shí)不足以及缺少行業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，但注重培訓(xùn)的大公司有可能更希望你是一張白紙。而原有的性格中庸，表現(xiàn)力不足，英語不好等劣勢(shì)也因?yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn)而忽略不計(jì)而這一點(diǎn)。

所以最后的戰(zhàn)略：將目標(biāo)定為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，本色演出，展現(xiàn)商學(xué)專業(yè)的思維特色，表現(xiàn)中庸，突出潛質(zhì)和綜合能力，不讓面試官覺得咄咄逼人。從結(jié)果來看，中海拿到offer，萬科面到專業(yè)面，從行業(yè)角度上講，我在地產(chǎn)行業(yè)的面試較為如魚得水。

第四問：如何提早準(zhǔn)備？

早作準(zhǔn)備！早作準(zhǔn)備��！早作準(zhǔn)備！��！

我還沒進(jìn)大學(xué)，就做好了畢業(yè)找工作的決定。從大一大二參加各種活動(dòng)，鍛煉能力豐富經(jīng)歷。到大三不停地找實(shí)習(xí)，所作的無不是“準(zhǔn)備”。但如果說我的大學(xué)生活有什么遺憾的話，我還是得說，我準(zhǔn)備求職準(zhǔn)備得太晚了。

因?yàn)檫@個(gè)“準(zhǔn)備”，不僅僅說“做了哪些事情”，還要“做到一定程度”，并且要“想得明白”，最后要“能夠表現(xiàn)出來”。

之所以將行業(yè)放在第三問，將準(zhǔn)備放在第四問，就是因?yàn)樽约旱难獪I教訓(xùn)：在進(jìn)大學(xué)的時(shí)候想去咨詢，甚至從大二就開始看case book，但等到大三，找實(shí)習(xí)受挫嚴(yán)重，覺得自己進(jìn)不了頂級(jí)咨詢，又想去快消。等到求職開始之后，又發(fā)現(xiàn)光環(huán)褪去后的快消，在某些程度上滿足不了自己的要 求。這樣兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的后果就是，所做的準(zhǔn)備缺少針對(duì)性。當(dāng)去咨詢做了兼職之后，決定不去咨詢，去英格索蘭干了半年之后，決定辭職，這些兼職經(jīng)歷所發(fā)揮的作用 大打折扣，而且白白錯(cuò)過了最黃金的機(jī)會(huì)：實(shí)習(xí)留用。

面試戰(zhàn)略再怎么巧妙，都比不上更高效的直接final戰(zhàn)略：尤其是如果你覺得自己做事（工作）的本事比做秀（面試）的本事大，那么最好的策略就是找一家自 己合適的公司，從實(shí)習(xí)生，Summer Intern，或者是它的比賽開始，抓住機(jī)會(huì)在公司實(shí)習(xí)，然后一直干，干到畢業(yè)。

這樣的路有三個(gè)好處：

1. 相對(duì)而言，這些機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度要低于正式求職

2. 考察時(shí)間長(zhǎng)，減少了很多偶然因素。正式求職的偶然因素實(shí)在太多，比如巴克萊篩選經(jīng)歷的時(shí)候就是隨機(jī)抽取一半，并聲稱“我們不招運(yùn)氣不好的人”

3. 和部門領(lǐng)導(dǎo)，以及其他成員有一長(zhǎng)段磨合時(shí)期，誰都喜歡用那些“用慣了，用起來順手”的新人，相比正式求職進(jìn)來的人，就已經(jīng)領(lǐng)先了一步

而這條路上走得成功的，要數(shù)畢若清同學(xué)（GE FMP，頂級(jí)公司+核心部門），其主頁會(huì)在文末貼出，有興趣之人可前去討教經(jīng)驗(yàn)。

第五問：如何抱佛腳？

一旦像我這樣，找到的實(shí)習(xí)公司不愿意留下來，那就要和千軍萬馬一起擠獨(dú)木橋了。正式求職要做的準(zhǔn)備，可是千言萬語都不嫌少啊。

有個(gè)經(jīng)驗(yàn)可以與大家分享，既然是千軍萬馬，那么大軍之中必有你的朋友和同盟。找三五個(gè)信得過的朋友，組成一個(gè)面試準(zhǔn)備小組，則可以享受團(tuán)隊(duì)分工的好處。宣講會(huì)輪流聽。網(wǎng)申互相提醒，面試互相檢查督促。個(gè)人之見總會(huì)有偏頗不全，而大家經(jīng)驗(yàn)的綜合則可以讓你看得更全面，提升自己的同時(shí)，又能增進(jìn)友誼，何樂而不為呢？

當(dāng)然，光靠團(tuán)隊(duì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且要讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出足夠的共享，自己需要準(zhǔn)備得足夠充分。關(guān)于個(gè)人準(zhǔn)備，我這兒大概列了三個(gè)方面：

1、情報(bào)信息

整一個(gè)收藏夾，將求職類的所有網(wǎng)站都放進(jìn)去。要是你有心整理一下，那還可以分成求職論壇，校招信息，郵箱，公司網(wǎng)站，行業(yè)論壇，新聞網(wǎng)站等各種大類。要每日都看的，比如學(xué)校的bbs，應(yīng)屆生，求職郵箱，天氣預(yù)報(bào)等，就直接設(shè)置為IE首頁，可以讓自己不忘查看

2、資料管理

建一個(gè)專門的文件夾，將簡(jiǎn)歷，求職照，成績(jī)，證書，公司的資料，面經(jīng)，求職大禮包等和求職有關(guān)的各種東西都搜集起來。有空的時(shí)候就看看資料，因?yàn)槿魏蚊嬖嚩夹枰獙?duì)公司有所了解，而這一些了解，就從資料里來。

如果對(duì)自己的Excel技術(shù)有信心，那么可以做一張表格，將行業(yè)按偏好程度排成一列，而每一行則是該行業(yè)中的企業(yè)按偏好程度排列，大概如下：

行業(yè) 1st 2nd 3rd

房地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 萬科 瑞安

快消 寶潔 聯(lián)合利華 百威

銀行 浦發(fā) 深發(fā)展 招商

這么做的好處是，一旦你遇到了面試沖突的情況，那么怎么取舍，一看便知。

3、面試準(zhǔn)備

拿一本本子，專門作為求職記錄本。這又是一個(gè)大牛不需要，普通老百姓缺不了的東西。

從前輩的經(jīng)驗(yàn)，以及從周圍人的行動(dòng)來看，求職需要做的功課，一點(diǎn)不比出國(guó)和考研輕松。這個(gè)本上要記錄的東西大概如下：

1、自我介紹——如果有閑情逸致，可以根據(jù)不同的行業(yè)準(zhǔn)備不同的自我介紹

2、經(jīng)驗(yàn)記錄——學(xué)校里會(huì)開展一些講座，會(huì)有成功者前來介紹經(jīng)驗(yàn)。包括自己網(wǎng)上看到的面經(jīng)，如果有自己需要注意的地方，也可以記錄下來。

3、問題猜測(cè)——常規(guī)的面試總會(huì)問到這些問題：處理過什么問題？團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)？失敗的經(jīng)驗(yàn)？……將所有自己經(jīng)歷過的，面經(jīng)里看到的，以及求職類書籍里提到的問題都記錄下來。自己一有機(jī)會(huì)就想想，這些問題我應(yīng)該怎么回答

4、面試總結(jié)——找實(shí)習(xí)的時(shí)候就開始面試，每次面完之后就想一想，有什么做得不好的，有什么做得還不錯(cuò)的，問了面試官什么問題，面試官是怎么回答的。

5、公司記錄——如果去參加宣講會(huì)，那么宣講會(huì)上的信息往往是非常關(guān)鍵的，一旦面試的時(shí)候被問到，而自己一無所知的話，很可能會(huì)留下很不好的印象。

6、經(jīng)歷匯總——搜腸刮肚，把自己所有可以拿來當(dāng)例子的經(jīng)歷，都詳述一下。最簡(jiǎn)單實(shí)用的就是STAR法則（situation，target，action，result）

7、行業(yè)新聞——據(jù)說外資銀行會(huì)問，我這兒本來沒投幾家，還全被簡(jiǎn)歷關(guān)斃了，希望有人能來解答

8、Case book 練習(xí)——對(duì)向往咨詢業(yè)的小朋友來說，這是必須的。但對(duì)于其他行業(yè)的面試來說，如果有過這樣的練習(xí)，在面對(duì)案例分析（群面）時(shí)，往往就能更輕松地展現(xiàn)清晰的邏輯和縝密的思維。

因?yàn)槲覝?zhǔn)備得并不充分，所以做好了這三個(gè)方面并不是萬事大吉。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，誰讓我們不是大牛呢……

第六問：如何投？要不要海投？

雖然我是一名典型的海投者，但對(duì)于這個(gè)問題，我還是說：見仁見智，看你自己的情況而定。

對(duì)于我個(gè)人而言，我對(duì)行業(yè)沒有明顯的偏好，因?yàn)槲磥碛袆?chuàng)業(yè)的可能性，所以海投也是一種行業(yè)探路。

我投的行業(yè)：

FMCG——marketing專業(yè)的老本行

網(wǎng)站——高風(fēng)險(xiǎn)高增長(zhǎng)性，可能的創(chuàng)業(yè)途徑

房地產(chǎn)——風(fēng)險(xiǎn)中等，市場(chǎng)成熟度低，可爬可創(chuàng)

銀行——低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，金飯碗，可兼職做副業(yè)

證券基金——對(duì)生活隱性幫助大

銷售系列（化工，制造業(yè)，制藥）——提成高

之所以海投，一方面是因?yàn)槌煽?jī)證書實(shí)習(xí)經(jīng)歷都不算過硬，而簡(jiǎn)歷篩選的偶然因素太多。海投則可以降低這些非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面是為了面試做準(zhǔn)備，我們總需要一些面試來練練手，不可能一上來就面得非常好，如果在經(jīng)驗(yàn)不足的時(shí)候碰上了心儀的企業(yè)。。。

不管你的行業(yè)偏好性如何，關(guān)于如何投，這是一條不變的真理：

睡得多不如睡得早

投得多不如投得快

大四上的九十月份是網(wǎng)申的高峰期，那個(gè)時(shí)候通常是非常忙碌非常辛苦的。學(xué)校里還有雜七雜八的破事，有些人白天要實(shí)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)還時(shí)不時(shí)來搗亂，尤其是交大學(xué)子，要搬到萬惡的徐匯宿舍，生活質(zhì)量全面下降。在這種惡劣的條件下，要有一份平靜而專注的心去網(wǎng)申是很不容易的。

但是有一些技巧可以讓網(wǎng)申變得輕松，至少，要讓你的網(wǎng)申成本降到很低——如果某公司的網(wǎng)申花了你半天的時(shí)間，耗干了你的精力，結(jié)果簡(jiǎn)歷關(guān)就被篩了，那是多么“宜家”的一件事情��！

技巧一：做模板

有很多公司的網(wǎng)申是外包給中華英才網(wǎng)，智聯(lián)招聘，51job，這些網(wǎng)站的校園招聘板塊都會(huì)有模板，你可以先建立模板簡(jiǎn)歷，等網(wǎng)申的時(shí)候直接導(dǎo)入，大多數(shù)基本信息都填好了，剩下的一兩分鐘就可以搞定。

而對(duì)于公司自己網(wǎng)站上的網(wǎng)申，最好也保留一份模板，至少以后不用一個(gè)個(gè)字打進(jìn)去，直接ctrl CV就可以了

技巧二：openquestions收集

公司的openquestion其實(shí)都差不多，每次做完網(wǎng)申，把openquestions收集到一個(gè)文檔中，并且簡(jiǎn)單地管理一下，導(dǎo)入個(gè)目錄：?jiǎn)栴I(lǐng)導(dǎo)力 的，問team work的，問核心競(jìng)爭(zhēng)力的……等積累多了，碰到新的網(wǎng)申，只要根據(jù)公司的情況略作修改，就可以貼上去了。

技巧三：有些公司的在線測(cè)試

這個(gè)往往也是讓很多人頭疼的，但其實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，應(yīng)屆生論壇就能搞定了。在申之前，去論壇上打探下情況，如果有在線測(cè)試的，先做做看，免得網(wǎng)申完跳出來封郵件，搞得自己措手不及。

技巧四：先準(zhǔn)備，再申

有些網(wǎng)申有時(shí)間限制，所以最好先去應(yīng)屆生論壇看一看，把大概的情況都了解了，需要的資料都準(zhǔn)備好，然后一氣呵成。

技巧五：睡得多不如睡得早，因?yàn)榭梢云鸬迷?/P>

網(wǎng)申的高峰期常常會(huì)出現(xiàn)打不開網(wǎng)頁，網(wǎng)站癱瘓的現(xiàn)象，尤其是用校園網(wǎng)網(wǎng)申的同學(xué)，填滿這一頁用了1分鐘，等它翻到下一頁要用9分鐘。早睡早起不僅身體好，頭腦清醒，而且有利于避開高峰。早上六七點(diǎn)的時(shí)候，誰來幫你搶帶寬？

第七問：如何筆試和群面

筆試通過率較高，92.8%的成功率。雖然沒有達(dá)到100%，但還是略有心得，至少自己從沒為筆試擔(dān)心過。

現(xiàn)在我們都可以說得上是考試經(jīng)驗(yàn)最豐富的一批人了，筆試其實(shí)與考試無異，也可以考前溫習(xí)，也可以準(zhǔn)備的。我總結(jié)的筆試成功三要素如下：

1. 基本素質(zhì)：英語閱讀，寫作，各種知識(shí)的積累，對(duì)新聞的敏感度，靠的都是基本素質(zhì)，這些都不會(huì)太困難，大家基本都會(huì)有。

2. 邏輯：這個(gè)看似難，其實(shí)很好準(zhǔn)備。在你的周圍，一定會(huì)有準(zhǔn)備考公務(wù)員的同學(xué)，直接問他們借行測(cè)的題庫(kù)來練。在這一點(diǎn)上，我占了很大便宜，因?yàn)橥瑢嬘?個(gè)考公務(wù)員的，題目都不難，但摸的是規(guī)律，練的是速度。

3. 運(yùn)氣：就拿浦發(fā)的筆試來說，三百多道題，千準(zhǔn)備萬準(zhǔn)備，多會(huì)個(gè)一兩道，又有什么用呢？這種時(shí)候，運(yùn)氣最重要！

而對(duì)于群面，認(rèn)真狀態(tài)下有88%的通過率，有過2場(chǎng)玩票經(jīng)歷，扮演過各種角色，嘗試過不同風(fēng)格。其實(shí)至今看來，群面還是非常有意思的，能遇到形形色色的人，扮演各種各樣的角色，也是最容易結(jié)識(shí)新朋友的地方。

人人都說面試是Beyourself，在我看來，群面就不要beyourself，如果你是個(gè)很悶的人，難道你要在群面的時(shí)候也一言不發(fā)嗎？

群面是個(gè)典型的秀場(chǎng)，如果你有傾國(guó)傾城之色，那么群面成功率肯定不會(huì)很低。既然是個(gè)秀場(chǎng)，就始終牢記，是作秀而不是做事，要出彩而不一定是出力。

那怎么做才能出彩？如何才能恰到好處地作秀？這就是要看你自己適合扮演什么樣的角色了。在這時(shí)候，倒是要be yourself一下，但更準(zhǔn)確的說法是，show yourself！

一般說來，群面有三種角色：起勢(shì)者，順勢(shì)者，逆勢(shì)者。請(qǐng)注意，這里沒有l(wèi)eader啊，time controller這種常規(guī)說法。

所謂起勢(shì)者，就是意見領(lǐng)袖，是真正意義上的領(lǐng)袖，如果你的邏輯比別人縝密，反應(yīng)比別人快，一看到case或topic，就馬上能有框架，并且有條有理地列出框架。起勢(shì)者不一定要aggressive，但所提的框架和思路要能讓別人同意，而且最最關(guān)鍵的是，要讓面試官同意你的見解。當(dāng)然，如果面試官不同意，那也不用擔(dān)心，至少別人被你拖下水了（團(tuán)掛）。

關(guān)于和面試官保持一致，有這么個(gè)小故事：曾經(jīng)聽葛正琦同學(xué)說到過，其在美孚群面的時(shí)候，遇到一個(gè)aggressive的理工男。任務(wù)是討論一個(gè)辦公室搬遷 的案例，理工男邏輯混亂地滔滔不絕，葛同學(xué)問“我們要不要把要做的事情列一列？”，理工男不理，繼續(xù)滔滔。眼見時(shí)間快用完了，面試官忍不住了：“照道理我 們不能說話的，但我想問問，你們是不是最好把要做的事情列一列？”——結(jié)果可想而知

和面試官一致，就相當(dāng)于和領(lǐng)導(dǎo)一致，那是多么誘人啊！

所謂順勢(shì)者，就是發(fā)現(xiàn)有人當(dāng)了起勢(shì)者，搭出了令人信服的框架，那么此時(shí)最好的辦法，就是順著其框架，往里面填東西。通常對(duì)于群面的面試官來說，如果對(duì)群面過程較為滿意，那么起勢(shì)者就是拿到面試官“暗自發(fā)放的通行證”的第一人，而順勢(shì)者，就要拿第二張通行證。

起勢(shì)者對(duì)個(gè)人的要求較高，需要有一定的閱歷和基礎(chǔ)，而且速度要快。而順勢(shì)者相對(duì)容易，在起勢(shì)者搭框架的時(shí)候，迅速記錄并將自己的思路填入其中，需要的是見識(shí)廣，思路開闊。當(dāng)最后的結(jié)論里有80%的內(nèi)容是順勢(shì)者提出的，那群面豈有不過之理？

所謂逆勢(shì)者，就是有人要搶leader，但是又沒有足以服眾的思路，正要把大家?guī)�入一團(tuán)漿糊的時(shí)候，逆勢(shì)者輕輕拋出一個(gè)問題，卻猶如一記重拳把偽 leader打悶。然后趁其手忙腳亂自顧不暇，果斷地修改他提出的思路，甚至是拋出新的框架。一旦勢(shì)頭被逆轉(zhuǎn)，比如提出的框架得到了新順勢(shì)者的同意，那么 逆勢(shì)者基本上就穩(wěn)操勝券了。

逆勢(shì)者的角色要求也不用太高，用辯證思維思考任何一個(gè)問題，都可以至少得到正反兩個(gè)結(jié)論，所謂“走也是不走，不走也是走”。有時(shí)候逆勢(shì)者不需要完全推翻前人的結(jié)論，只需要讓自己說的東西給面試官帶來“眼前一亮”的感覺，那么勝利就八九不離十了。

第八問：有何經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)了很多，這里分享兩個(gè)與面試關(guān)系不大，但是對(duì)求職季，甚至整個(gè)人生都很有幫助的兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)：

1、如何才能有個(gè)好心態(tài)？

好心態(tài)包括兩個(gè)方面：

1) 別人有，我沒有，不慌張急躁。

2) 別人沒有，我有，不得意忘形。

幸運(yùn)的是，這兩種情況，我都經(jīng)歷過，而且吃過苦頭。

在十一月初，很多名企都開始面試了，我卻一直沒有消息，收到一個(gè)美特斯邦威的垃圾面試，抱著支持國(guó)貨積累經(jīng)驗(yàn)的心態(tài)去了，卻失望得讓我下定決心：從此不鳥這公司的任何產(chǎn)品。

但是，在那個(gè)時(shí)候，已經(jīng)能感受到肩上的壓力。就在11月6日，我拿出了終極武器——《金剛經(jīng)》

在誦完經(jīng)之后，我就有了一種否極泰來的感覺。一個(gè)小時(shí)之后，收到了百威的面試通知，當(dāng)天晚上，就收到了萬科的筆試通知。

此后一周，百威萬科輪流轉(zhuǎn)，天天面試，看著周圍的面友一批批倒下，不知不覺之中，有了一種飄飄然的感覺（當(dāng)時(shí)自己肯定是察覺不到），結(jié)果百威準(zhǔn)備不充分，被challenge到死，萬科發(fā)揮失常，敗于專業(yè)面�，F(xiàn)在想想，真是腸子都悔青了。

如果僅僅是別人面試無數(shù)，我音信全無，（情況1）或是我一路過關(guān)斬將，別人紛紛倒下，（情況2）那倒還好，但這一次，是兩種情況連著來。哎……修行太淺，克不住心魔��！

如何才能擁有好的心態(tài)？不以物喜，不以己悲！做不到怎么辦？念經(jīng)修佛！

2、Be yourself怎么Be？

人都有多面性，在求職中應(yīng)該展示哪一面呢？

這個(gè)方面我并沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但兼有成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，一對(duì)比，發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)規(guī)律。

如果別人說：我口渴。那么我應(yīng)該給他一杯水，還是一碗飯呢？

毫無疑問，是水。

那這樣一個(gè)問題也很好回答，Be yourself怎么Be？滿足目標(biāo)企業(yè)的需求！

網(wǎng)站往往會(huì)喜歡比較時(shí)尚，思維創(chuàng)新而年輕的“小鬼”。國(guó)內(nèi)銀行則更偏向穩(wěn)重踏實(shí)，執(zhí)著勤奮的“乖寶寶”。每個(gè)行業(yè)的人都有自己的行業(yè)特點(diǎn)，就像每家企業(yè)都會(huì)有獨(dú)特的企業(yè)文化一樣。

但這個(gè)行業(yè)，這個(gè)企業(yè)需要什么樣的人，并不會(huì)寫出來給你看。而那些出現(xiàn)在招聘要求里的，公司官網(wǎng)上的軟文，往往什么公司行業(yè)看看都差不多，毫無用處可言。

這個(gè)時(shí)候，就需要一點(diǎn)自己的判斷和洞察力了，有幾個(gè)地方可能會(huì)提供給你一些信息：行業(yè)的論壇和網(wǎng)站企業(yè)的宣講會(huì)家里的長(zhǎng)輩朋友學(xué)校就業(yè)處的老師。

第九問：有何遺憾

對(duì)我這種不算成功的求職者而言，經(jīng)驗(yàn)多從失敗中來，而遺憾一定比經(jīng)驗(yàn)多。

1. 實(shí)習(xí)找得不順利，在大二大三的時(shí)候，并沒有及時(shí)地調(diào)整自己，向求職進(jìn)軍。很早就開始找實(shí)習(xí)，但從大二暑假到大三寒假，一直顆粒無收，還被人忽悠了一頓。到大三下剛開始的時(shí)候，好不容易找了個(gè)毫無技術(shù)含量的兼職。

最后一共有四家實(shí)習(xí)，一個(gè)是湊數(shù)，兩個(gè)是兼職的咨詢項(xiàng)目，一個(gè)是英格索蘭，做了半年。

等現(xiàn)在結(jié)束求職了，再看看自己最后投的行業(yè)，雖然實(shí)習(xí)數(shù)量并不少，學(xué)到的東西可觀，發(fā)揮的價(jià)值不低，但竟然沒有一個(gè)求職的行業(yè)是與實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)口的，這是一個(gè)典型的杯具！

2. 對(duì)于行業(yè)的認(rèn)識(shí)較淺，花了很高的偏好轉(zhuǎn)移成本。一開始想進(jìn)咨詢，但后來了解了一些光環(huán)背后的黑暗之后，開始轉(zhuǎn)移向快消。但后來女朋友去了快消實(shí)習(xí)，又了 解到一些內(nèi)幕，發(fā)現(xiàn)快消的產(chǎn)品資本密集度太低，對(duì)生活的幫助不夠大，頂多以后家里的洗發(fā)膏，衛(wèi)生巾不用愁了，這些便利有能有多少呢？最關(guān)鍵的是，以大多數(shù) 快消的薪水來看，買房是遙遙無期了。

3. 單面通過率不高，準(zhǔn)備得不充分。雖然在之前的如何準(zhǔn)備板塊中，我列舉了很多要準(zhǔn)備的東西，但實(shí)際情況是，列了，但還沒來得及準(zhǔn)備周全，面試就來了。而且 面試如潮水，來勢(shì)兇猛，去勢(shì)迅速。等有時(shí)間準(zhǔn)備的時(shí)候，已經(jīng)沒多少面試，自己也被摧殘的心力憔悴，興致全無了。這樣的直接結(jié)果就是：除了中海地產(chǎn)，基本上 自己沒放棄的面試機(jī)會(huì)，都以單面失敗。

4. 面試準(zhǔn)備小組組織得太晚，剛有這個(gè)意識(shí)想要組隊(duì)的時(shí)候，已經(jīng)開始大規(guī)模面試了。雖然交流很愉快，也很有收獲，大家感情也很好，但真正的作用卻沒有完全發(fā)揮出來。不過值得欣慰的是，最后組員們基本都拿到了滿意的offer。

5. 成績(jī)不過硬，基本證書不足。在實(shí)習(xí)經(jīng)歷一般的情況下，這直接導(dǎo)致了硬實(shí)力的不足。簡(jiǎn)歷關(guān)被篩掉的有很多，而且可悲的是，簡(jiǎn)歷默拒掉我的不僅有500強(qiáng)的大公司，還有更多冷門公司。

6. 英語不好，對(duì)付國(guó)企還有余，對(duì)付外企就成問題了。往往自己覺得說得很流利了，面試官還說“接下來我們用中文吧，這樣可能溝通更流暢一點(diǎn)”

如果找工作找的不順利。

那也不是世界末日。

職業(yè)生涯不像學(xué)生生涯，小學(xué)中學(xué)大學(xué)都分隔得規(guī)規(guī)矩矩，什么時(shí)間干什么都很明白。

職業(yè)生涯不僅漫長(zhǎng)，還有很多不確定性。不僅僅求職是在和別人競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)職業(yè)生涯里，無時(shí)無刻不存在競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)的劣勢(shì)不代表一直處于劣勢(shì)，一時(shí)的得意不代表人生從此無憂。

有機(jī)會(huì)的話看看《陳良宇傳奇》，也許一段時(shí)間的碌碌無為是爆發(fā)前的蟄伏，一兩年的狂奔可以趕上別人走了幾十年的路程。不管情況如何，你的現(xiàn)在，總比陳良宇的當(dāng)年要好吧。

另外，時(shí)刻要記住，社會(huì)是不公平的，并不是你認(rèn)為最強(qiáng)的人就能過最開心的生活，或者有最令人羨慕的工作，干最輕松的活，拿最多的錢，住最好的房，開最好的車，泡最靚的妞……要明確自己想要的到底是什么，是要當(dāng)你認(rèn)為最牛的人，還是得到你們想要的東西。不過，不要太貪心，愛欲之人，猶如執(zhí)炬，逆風(fēng)而行，必有燒手之患。祝各位尚在路上的戰(zhàn)友，將要踏上求職路學(xué)弟學(xué)妹，以及起點(diǎn)更高的讀研同仁們，能最終收獲你們想要的東西，得償所愿，馬到功成！