這里是廣東省惠州市仲愷高新區(qū)一個養(yǎng)殖場，記者到的時候剛好趕上黃運斌在賣雞。黃運斌卻從原來看不上的雞場，做成了惠州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，年銷售額超過3000萬元。他怎么會有這么大的變化呢？黃運斌人生和財富的轉折點，是認識了一個姑娘，并且后來和這位姑娘一起從一片羽毛上發(fā)現(xiàn)了商機。
黃運斌：大的40只，小的60只，貴妃雞再抓50只出來，合規(guī)格的那種，給我給我。
葉偉蘭：先抓貴妃雞多少個。
黃運斌：50只。
黃運斌是這個雞場的主人，這天晚上賣了兩百多只雞，黃運斌能掙到1萬6千元錢，但黃運斌卻說今天的客戶是個老朋友，要不然他根本不會這么賣，而要把這些雞的雞毛拔一部分下來，記者特別納悶，怎么賣雞還要拔雞毛呢？人們說這就是黃運斌的生財之道。
中共惠州仲愷高新區(qū)惠環(huán)街道委員會黨工委委員謝逸：已經(jīng)形成了自己的一套養(yǎng)雞的方法方式，說明他是有頭腦，有智慧。
黃運斌的哥哥黃云平：養(yǎng)雞他沒我厲害，但是搞這個創(chuàng)業(yè)模式轉變他比我厲害。
黃運斌在家排行老三，父親從前一直在養(yǎng)雞，他從小對養(yǎng)雞就看不上眼，中專畢業(yè)后，寧可在村里閑晃悠，也不去雞場幫忙。直到32歲還沒有份固定的工作，也沒有女朋友。是大家眼中最沒出息的一個人。
黃運斌的朋友葉偉山：那時候是有一點點看不起他。
黃運斌：都笑話我了，說你這么大年齡，你找不到老婆了，你沒什么出息了。
可是，黃運斌卻從原來看不上的雞場，做成了惠州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，年銷售額超過3000萬元。他怎么會有這么大的變化呢？黃運斌人生和財富的轉折點，是認識了一個姑娘，并且后來和這位姑娘一起從一片羽毛上發(fā)現(xiàn)了商機。
這里是廣東省惠州市仲愷區(qū)平南村，黃運斌從小就生活在這里，直到2000年，他32歲還一直游手好閑，沒有成家，也沒有一份賺錢的工作，家里人數(shù)落，村民笑話，讓黃運斌變得越來越自卑。
黃運斌：我說究竟是哪點不行，為什么不好，所以我也想證明，我一定要找個好老婆。
2000年的一個下午，黃運斌像平常一樣，去朋友的超市閑逛，就是這次閑逛，改變了他的一生。
黃運斌：我突然之間看到了一個靚妹過來給我介紹，非常靚麗非常青春，假設我能夠娶到她，我會是多幸福，我看上人家人家會看上我嗎。
她叫葉偉蘭，黃運斌當時在超市看上的就是她，葉偉蘭是深圳市的一名幼兒教師，當時正是暑假，回到惠州在哥哥的超市幫忙。她發(fā)現(xiàn)黃運斌每天都要來超市逛一圈。
葉偉蘭：等一下就發(fā)一條信息過來，我說不出口，他說我喜歡上你了，我們能不能交朋友。
葉偉蘭對黃運斌沒什么好感，連續(xù)拒絕他十幾次，但黃運斌就是不放棄。
黃運斌：天天都在想我用什么方法去靠近她，去討好她，讓她了解我。
漸漸的，黃運斌的執(zhí)著打動了葉偉蘭，尤其是她了解到黃運斌看上去游手好閑，其實一直有強烈的創(chuàng)業(yè)理想，只是始終沒有找到一個好的項目。她非常理解黃運斌。
2001年12月，兩個人結婚了。黃運斌實現(xiàn)了自己的夢想，誰也想不到結婚成了黃運斌財富的起點。
黃運斌的父親黃天生：如果不是她，黃運斌就不會創(chuàng)造這個奇跡。
2002年1月，夫妻倆還沒有度完蜜月，家里卻出了問題，因為市場不好，家里決定把雞場轉讓出去。
黃運斌的岳母賀丙英：當時都倒閉了，我都不想他們養(yǎng)雞了。
黃運斌哥哥黃運平：我做得比較久，當時就是說覺得飼養(yǎng)行業(yè)風險比較大，有機會叫他還是看一下能放就放。
黃運斌：大家都對這個東西都感到厭倦了，巴不得快點就扔掉這個東西。
就在一家人商量著把雞場賣掉的時候，葉偉蘭卻竭力阻止，并且勸黃運斌把雞場接手下來。她的信心從哪來呢？原來，她在深圳的時候經(jīng)常路過一個野味市場，發(fā)現(xiàn)七彩山雞賣價很高。她認為家里的雞場可以養(yǎng)這種雞，為此她和黃運斌專門去考察了一番。
黃運斌發(fā)現(xiàn)，七彩山雞肉質鮮美，很受歡迎，還可以用來觀賞。當時全國已經(jīng)有很多大型的七彩山雞養(yǎng)殖場，但聽說惠州還沒有養(yǎng)殖七彩山雞的。
黃運斌：野味在我們本地來講是一個很高檔的東西，一個雞當時成本是十五元左右，但是賣價通常有五十元左右。
葉偉蘭：很有意思，你知道那個雞很奇怪，你做它同樣一個動作它不怕你，假如你跟它對著干的話，它一下就繃得很緊。
當年他們就在自家雞場里養(yǎng)了三千多只七彩山雞。2002年7月，這批七彩山雞可以出欄了，黃運斌第一筆生意就賣了1000只。
黃運斌：立馬給現(xiàn)金，多爽啊當時，我們拿到現(xiàn)金多開心，我們拿了個包去，拿到5萬元現(xiàn)金，5大包，然后塞到一個包里，很有分量，一下就5萬元現(xiàn)金，一次就5萬元，那我一年多厲害。
葉偉蘭：一進到房間，
兩個人就跳到床上，就啊，拼命喊，那個興奮度，賺到錢了，也不敢說有錢了，小聲說有錢了，就啊，很開心那種狀態(tài)。
黃運斌春風得意，幾年賺來的錢全部用來擴大雞場規(guī)模。然而，就在黃運斌最得意的時候，命運卻將他再一次打到了谷底。
2005年的一天，黃運斌一早就來到了雞場，他發(fā)現(xiàn)，前一天還好端端的雞，突然死了幾百只，第二天又死了上千只，第三天死的更多。一周內一萬多只雞死得只剩下幾十只，黃運斌被這種現(xiàn)象嚇懵了。
黃運斌：我根本就不忍心去看它，我說剩下那幾個我就不理它了，愛怎么著怎么著，我已經(jīng)沒有勇氣再面對我的雞了當時。
雞場損失了一百多萬元，連續(xù)一個月，黃運斌都不愿意踏進養(yǎng)殖場一步，情緒低落到了極點。
葉偉蘭：我抱著他的頭摟著他的時候，跟他說老公沒事，他感受我這句話的時候，其實眼角已經(jīng)流一點點淚，不要說了。
一個月之后的一天，黃運斌突然把工人們都召集在養(yǎng)殖場，他帶頭，讓工人們一人一錘要砸爛一口大鍋。葉偉蘭用手機拍下了當時的場景，他覺得丈夫這個舉動特別爺們。
葉偉蘭：我還留了一張照片，這個鍋，當場就砸掉了，要永遠讓我們記住這件事情，防疫方面一定要做好，因為我們就是防疫沒做好。
黃運斌砸碎了原來用來防疫的鐵鍋，決心重頭開始。
黃運斌：很多人也面臨我這樣的疫情，我想人家也倒了，如果我能夠早點站起來，我一定還依然站在人家前面。
2005年底，黃運斌把雞場徹底清掃了一遍，光雞毛就掩埋了將近一噸。黃運斌借了十多萬元，又重新養(yǎng)起了七彩山雞，并且增加了珍珠雞和貴妃雞等品種。
黃運斌開始向當?shù)氐酿B(yǎng)殖戶推銷自己的雞苗，讓大家一起養(yǎng)，他覺得養(yǎng)的越多，市場上名氣才越大�？墒堑�2006年的時候，他就不賣雞苗了，卻做出了一件讓人覺得奇怪的事。黃運斌找到養(yǎng)殖戶，說以后雞苗可以免費贈送，養(yǎng)大了還能幫他們賣雞，但只有一個條件，他們要拿一樣東西來和他交換。
惠州市山雞養(yǎng)殖戶鄭繼粼：是有點奇怪，因為很少人做這個事情。
惠州市山雞養(yǎng)殖戶張勇：這種買賣劃算，可以，他有什么要求我按他的要求來做就行了。
黃運斌要用5元錢一只的小雞苗來換的，根本不是什么值錢的東西，養(yǎng)殖戶甚至覺得像白撿雞苗一樣，那黃運斌為什么那樣做呢？這還要從妻子的一次生日說起。
自從結婚后葉偉蘭就辭掉了工作和黃運斌一起養(yǎng)雞，結婚幾年幾乎沒有逛過街，2006年葉偉蘭生日那天，黃運斌決定犒勞一下老婆，就帶她來到深圳的一條街上，準備好好的選一件生日禮物，就在逛的時候，葉偉蘭突然生氣了。
葉偉蘭：感覺前面有個靚女，他一直跟著人家走，從頭望到腳，我說干什么，我很生氣，我說今天我生日，你不是陪我逛街嗎。
黃運斌：一個靚妹從我眼前走過，我當時眼前一亮，怎么那么漂亮啊，我再仔細一看那個靚妹帶了一朵胸花，這不是我們那個羽毛嗎，羽毛也很靚。
原來那個美女衣服上的飾品就是用七彩山雞的羽毛做的。黃運斌把這個發(fā)現(xiàn)告訴葉偉蘭，兩個人早把過生日的事忘得一干二凈，沖進了商場，發(fā)現(xiàn)果然有不少衣服上有羽毛的配飾。
黃運斌：我看當時列了個價格表，上面寫著5000元。
黃運斌從衣服上翻出服裝廠家，又從服裝廠打聽到給他們供貨的羽毛加工廠，他不停打電話，七八天以后，終于知道在深圳就有一家加工羽毛的廠，第二天一早，黃運斌就趕到了那個加工廠。
黃運斌：有一些面具，圣誕樹，還有一些繡球，非常多，我當時看了真的震驚了，原來我們的羽毛真的能做出這么多東西。
黃運斌大開眼界，而加工廠老板隨口說出的價格更讓他大吃一驚。
羽毛加工廠老板劉秋英：像這種，這個市場價達到2000元錢一公斤。
記者：一公斤，2000多元。
黃運斌：我當時一聽，這么高的價格難道，我真傻呀，天天雞棚里不是很多毛嗎，有時候甚至脫得一地都是毛，不是燒掉了嘛，你看我們幾年損失多少錢，如果我們和她做下去，打交道，這個東西我們是不是能夠賺很多很多錢呢。
黃運斌養(yǎng)了幾年雞，雞毛一直是負擔，別說雞身上長的，就連落在地上的處理起來還費時費力，雞毛能賣到這么高的價，這簡直就像白撿錢一樣。
黃運斌回到家，按照加工廠老板給出的價格仔細一算，一只公山雞的羽毛至少能賣到50元，就相當這只雞的市場批發(fā)價，如果能賣羽毛，養(yǎng)一只雞就能賺原來兩倍的錢。
黃運斌：我拿的這根是很長的尾毛，長度很長，可以賣到10元錢一根，像這樣一根翅膀的毛，現(xiàn)在的價格大概是5到6元錢一根，像這樣金錢狀的，一斤就達到1000元錢。
黃運斌覺得這生意說什么都不能放棄，他馬上找人把地上散落的雞毛都收拾起來。
黃運斌：我就興沖沖回到家里，找?guī)讉�工人，快點把地上的毛給我掃起來，裝幾包給我，我有用。
葉偉蘭：一打包，就有十幾袋，我們就開著車，好高興，就到了廠家門口。
兩個人拉著收集起來的幾大包雞毛送到加工廠，沒想到第一次賣雞毛就碰了一鼻子灰。
黃運斌：那個老板說，你們這是什么，不是帶雞糞給我。
羽毛加工廠老板劉秋英：因為他們是沒有分選的，亂七八糟全部堆在一起，我說你這樣不行，這樣拿過來，我們沒辦法用，所以我當時就給他退了回去。
黃運斌這才知道，不是什么樣的羽毛都可以賣錢，加工廠要的羽毛必須是分好類的，每一根都不能斷，不能有缺口。這一下，難住了黃運斌，因為他知道，他的雞老在一塊打架，對羽毛的損傷很大。
葉偉蘭：公母混在一起，打斗特別厲害，它一啄首先啄尾巴，后啄背上，那肯定心疼，誰不心疼，這些是錢啊。
七彩山雞最值錢就是背上和尾巴的毛，但是公雞因為爭奪配偶經(jīng)常打架，這些雞的羽毛就是打架啄掉的。那么怎樣讓它們不打架呢？黃運斌想了一個辦法，他把原本混養(yǎng)在一起的公雞和母雞分開在不同的雞棚里，它們只能隔著鐵絲網(wǎng)談戀愛。
黃運斌：公跟母既要分開，又隔壁相鄰，但就是不能接觸，結果我們后面發(fā)現(xiàn)公雞的羽毛為了示愛求偶越發(fā)長地漂亮。
公雞和母雞分開后，不僅不再打架了，而且公雞的羽毛更加漂亮。等野山雞長到性成熟，黃運斌把它們身上最漂亮的羽毛拔下來。
黃運斌：七彩顏色，古銅色的野雞毛。
記者：一只這樣的雞能拔多少這樣的毛。
黃運斌：現(xiàn)在如果這樣，拔下來可能半錢，只是半錢。
2007年初，黃運斌帶著幾大包羽毛再次去了深圳的那家加工廠，這次變成加工廠老板吃驚了，她沒想到只過了幾個月，黃運斌帶來的羽毛就非常漂亮。黃運斌的三百多斤羽毛賣到了六萬多元，臨走時加工廠老板卻說下次還是這么少的話就別來了。
羽毛加工廠老板劉秋英：我覺得他的量不夠多，因為本身我們都有一些固定渠道固定的供應商，他量不多我們就怕自己添加麻煩太多了。
當時，黃運斌已經(jīng)有上萬只雞，但是羽毛產(chǎn)量還是太低。黃運斌這時又想到了一個辦法，他周邊已經(jīng)有三四十個養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖七彩山雞，黃運斌決定用雞苗換他們的雞毛。
惠州市山雞養(yǎng)殖戶張勇：我不要的雞毛他竟然用雞苗來換，確實，這種買賣劃算。
惠州市山雞養(yǎng)殖戶鄭繼粼：雞苗挺有價值，用雞毛換的話這個數(shù)挺劃算。
大家都覺得黃運斌是個冤大頭，但他心里卻有一本清楚的帳，這筆買賣絕不會賠。
黃運斌：一個雞苗我給養(yǎng)殖戶是5元錢的成本，但是我從養(yǎng)殖戶那里回收再賣給廠家，這中間有10元錢的差價。
黃運斌用雞苗不斷換來了羽毛，因為量大，他成了那家加工廠的固定供貨商。到2009年，黃運斌每年光羽毛就能收入上百萬元。原來看不起黃運斌的人都開始佩服黃運斌了。
黃運斌的朋友葉曉東：就是我們客家人說的，就是石頭變黃金。
黃運斌打開羽毛市場以后，又因為一個發(fā)現(xiàn)，讓他的山雞蛋增值了10倍。2010年以前，他的山雞蛋售價和普通的雞蛋差不多，一斤只能賣到5塊錢。
黃運斌知道人們很喜歡他的山雞蛋，但是怎么才能增值呢？有一天，黃運斌去參加的一場滿月酒讓他豁然開朗，在飯桌上發(fā)現(xiàn)了一個商機。
黃運斌：我一看那個雞蛋，就是普通的雞蛋，端給我們，我們一桌十多個人都沒怎么拿來吃。
廣東不論是擺滿月酒還是過生日，都要上一盤煮雞蛋。黃運斌發(fā)現(xiàn)，桌子上的雞蛋幾乎沒有人吃。
酒店經(jīng)理陳敏：沒什么新鮮感，而且太大個兒了，吃下去以后等下還有那么多好菜吃，沒地方裝了。
山雞蛋個頭小，不占肚子，一定會受到客人歡迎，而對于酒店來說，山雞蛋更新鮮，也能賣個好價錢。分析過后，黃運斌就和酒店經(jīng)理說了自己的想法，提出以30元一斤的價格和他們做山雞蛋生意，結果一拍即合。
酒店經(jīng)理陳敏：其實也是互利共贏的，為我們酒樓有一個新的賣點，吸引顧客，還有一個，就是利潤方面，我對比了一下，上普通的雞蛋，一盤10個，就是10元錢一份，像他這種野雞蛋，就是60元錢一份。
跟他打電話買雞蛋的人越來越多，黃運斌干脆動了一番腦筋，根據(jù)人們的日常習慣，做成了家庭裝的禮盒。
黃運斌：我覺得現(xiàn)在一般的家庭就是三口之家，假設他們的早餐是一個人吃兩個的話，這么一盒蛋是六個，我把它設計成一盒裝六小盒，禮拜天大家就出去游玩了，就不吃這東西了，剛好一周就剛好把這個消費完，大家就覺得一周又完了，又沒有了，吃完了，我又想去買了。
從那以后黃運斌就把這樣的山雞蛋打進了超市，一盒能裝36顆雞蛋，不到2斤的分量，能賣到128元。
黃運斌的客戶陳曦：我自己每次也會多訂一些，留到家里面自己吃，就覺得口感很鮮。
黃運斌的朋友林雨勇：現(xiàn)在賣到一斤近六十元錢，五十多元錢，從5元錢到五十多元錢
黃運斌因為善于發(fā)現(xiàn)，他在賣商品雞的同時，把山雞毛變成錢，又把山雞蛋增值十多倍。2011年公司銷售額突破3000萬元，被評為市級龍頭企業(yè)。
黃運斌：只要你不斷深入挖掘，它總是能創(chuàng)造財富給你，創(chuàng)造驚喜給你，創(chuàng)造樂趣給你。
——本文由中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目提供
