楊正青:就是我們在日后做什么事,就是把自己逼到?jīng)]路,確實要給自己壓力,就讓你逼,逼了以后,可能一些想法或者解決問題的途徑就迎刃而解了一一逼出來,二個是再困難再難,你還得一定是有辦法的,你怎么去解決它。
楊正青是江西省鷹潭市人,1990年,他18歲,從開服裝店起步,開過面粉廠,做過掛面廠,1999年建起了大米加工廠,可是折騰了六七年,他的米廠效益一般,在當?shù)亟偌掖竺准庸S里,只是無名小輩。可誰都沒想到,2003年,稻谷價格猛漲,楊正青抓住機會,只用很小的本錢,6個月就賺回10倍于同行的利潤,他一戰(zhàn)成名;2009年,大米促銷虧損,同行紛紛退避,他卻從中發(fā)現(xiàn)商機,一年時間讓銷售額翻倍增長,突破5個億。
楊正青的朋友雷勇:他腦袋瓜確實確實相當相當靈。出其不意的一些想法,讓我們剛剛開始難以接受,這種想法有點不太切合實際,但是往往做起來,效果相當好。
米業(yè)公司總經(jīng)理胡斌:現(xiàn)在應該是成為我們糧食加工界的領頭羊。這中間他有很多過人之處,應該是眼光獨到之處。
楊正青的朋友徐光良:他現(xiàn)在也是全國龍頭企業(yè),國家級龍頭企業(yè),發(fā)展得相當好,很了不起,在我們江西省也是首屈一指的。
楊正青敢打敢拼的個性成就了他的事業(yè),能在短時間內實現(xiàn)財富的爆發(fā),他到底是如何做到的呢?關鍵的一步是2003年,他用很巧妙的辦法,做成了一件當時誰都認為不可能做成的事,這件事不僅讓楊正青一戰(zhàn)成名,還讓他賺到的利潤是同行的10倍,要弄清楚這件事情的來龍去脈還得從當時的情況說起。
2003年10月,稻谷剛一成熟上市,就出現(xiàn)了以往從沒有過的情況,稻谷價格一路猛漲。
米業(yè)公司總經(jīng)理黃喜章:那個時候是一天一個價格,非常激烈,從每斤四角九分開始漲到九角三分。
記者:多長時間漲那么多?
米業(yè)公司總經(jīng)理黃喜章:大約漲到九角三分持續(xù)了還不到40天。不到40天就漲了那么多,對,差不多,它這個是每天一個價,比如有一些經(jīng)紀人,在路上本來講好的價,在路就上漲了幾元,因為市場就是這么現(xiàn)實。
開米廠就要有稻谷,大大小小的糧商手拿重金,四處搶購,可這時候的楊正青卻干著急,使不上勁。在行業(yè)里,他的實力小,眼看就要從這場游戲中出局。就在楊正青為稻谷發(fā)愁的時候,他發(fā)現(xiàn)了一個沒人注意的細節(jié)。
楊正青:如果說這個行業(yè)里面都是做普通稻的這些廠,跟他們的競爭就大了,如果不是做普通稻的,跟他們競爭少了。
這戶居民家里墻角堆放的就是優(yōu)質稻,稻谷分優(yōu)質稻和普通稻。優(yōu)質稻的競爭少,但收購價高,在很多人看來,楊正青本來就沒錢,還要搶購大量的優(yōu)質稻簡直就是癡人說夢?烧l都沒想到,他卻把這事做成了,而且他使用的收購資金非常少,只有同行的十分之一,六個月后,楊正青收的稻谷賺到的利潤竟然高達同行的10倍。他是如何做到的呢?