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1、銷售主管期間所作工作描述：
（1）參與銷售計(jì)劃的制定：協(xié)助公司對(duì)各個(gè)銷售區(qū)域經(jīng)理任務(wù)的下達(dá)，協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理開(kāi)部門會(huì)議，并組織客戶開(kāi)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)；
（2）傳達(dá)公司銷售政策與管理制度，反饋各地銷售建議和市場(chǎng)主張：負(fù)責(zé)公司銷售政策與管理制度宣傳及落實(shí)，到楚雄各鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪，得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，反饋零售商及農(nóng)戶建議，向公司諫言獻(xiàn)策；
（3）協(xié)調(diào)銷售部與相關(guān)部門的工作交叉與對(duì)接：做好營(yíng)銷后勤保障工作（與行政需要行政做好營(yíng)銷同事保險(xiǎn)，宣傳資料等方面事宜；與財(cái)務(wù)需要厘清財(cái)務(wù)上客戶賬戶資金往來(lái)明細(xì)；與倉(cāng)庫(kù)需要跟蹤貨物流向，貨物到達(dá)客戶手中沒(méi)有）；
協(xié)調(diào)客戶與銷售者對(duì)公司和產(chǎn)品的異議：接受，處理客戶投訴，制定解決方案．最終使客戶成為對(duì)外宣傳公司的平臺(tái)．
（4）分析定位：定期，定性，定量對(duì)各地市場(chǎng)狀況分析：收集各地市場(chǎng)信息，將其整理匯總篩選，后報(bào)決策人員；跟蹤合同簽訂情況，保管簽約合同；查驗(yàn)客戶資金．
（5）銷售量：月底，年底匯總銷量上報(bào)；編制銷售報(bào)表
（6）客戶開(kāi)發(fā)與貢獻(xiàn)分析：根據(jù)營(yíng)銷經(jīng)理匯報(bào)的資料將新客戶相關(guān)信息錄入數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行客戶動(dòng)態(tài)管理（客戶增減，客戶區(qū)域代理調(diào)整等）；對(duì)客戶的信譽(yù)度，口碑，服務(wù)質(zhì)量等進(jìn)行評(píng)價(jià)．
（7）庫(kù)存分析：查詢關(guān)注倉(cāng)庫(kù)貨物庫(kù)存情況，保證貨物供應(yīng)的及時(shí)性；協(xié)助營(yíng)銷部門做好銷售計(jì)劃，然后將銷售計(jì)劃報(bào)給倉(cāng)管部門，讓倉(cāng)管部門組織加工．


2、行政主管期間工作描述：
（1）日常行政事務(wù)的處理：
接聽(tīng)電話接待來(lái)訪：禮貌應(yīng)電，熱情待客；
文件制發(fā)及歸檔管理：文件寫作及知會(huì)各部門，檔案先分類，再進(jìn)行歸檔；
例會(huì)組織與紀(jì)要：組織公司員工召開(kāi)例會(huì)，座次排列，發(fā)言順序，發(fā)言稿，會(huì)議紀(jì)要的書寫等相關(guān)事項(xiàng)；
日常制度監(jiān)管：加大執(zhí)行力，并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)督．
證照辦理及年檢：辦理農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)許可證，生產(chǎn)證等，年檢營(yíng)業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼等．
外聯(lián)工作：根據(jù)公司發(fā)展需要，完成公司增資．為公司辦理增加1000萬(wàn)元注冊(cè)資本事宜；與政府部門，客戶保持良好合作關(guān)系；組織公司3周年慶典活動(dòng)，力邀多名種子管理站領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)參加公司慶典活動(dòng)．
辦公用品的采購(gòu)：物資采購(gòu)，管理與發(fā)放．辦公用品采購(gòu)實(shí)行成本管理控制．

（2）行政管理工作：
全面負(fù)責(zé)本部門工作：計(jì)劃實(shí)施本部門年度工作計(jì)劃，月工作計(jì)劃，周工作計(jì)劃，并督促其他部門工作，組織本部門及其他部門培訓(xùn)公司企業(yè)文化，工作流程體系，員工入職培訓(xùn)等．
制度建立與完善：參與制定公司相關(guān)制度．公司組織架構(gòu)的調(diào)整，職級(jí)體系健全，薪酬體系的建設(shè)，組建新部門等事項(xiàng)．
部門溝通與人員協(xié)調(diào)：了解階段工作重點(diǎn)，業(yè)務(wù)要點(diǎn)．掌握公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上傳下達(dá)工作．與其他部門和同事寫作，協(xié)調(diào)各部門間關(guān)系，建立服務(wù)意識(shí)．
企業(yè)文化的建設(shè)：行政部是公司對(duì)外宣傳的窗口，是公司精神文化的代表．貫徹
學(xué)習(xí)公司原有優(yōu)秀文化，根據(jù)發(fā)展需要注入新的文化．比如：核心價(jià)值觀，企業(yè)
精神，經(jīng)營(yíng)理念，員工行為準(zhǔn)則等．
（3）人力資源管理：負(fù)責(zé)公司用工規(guī)劃，崗位設(shè)置；招聘員工及配置員工到合
適的崗位；培訓(xùn)開(kāi)發(fā)員工：培訓(xùn)本部門及其他部門員工，包括：文化理念，視覺(jué)
理念，相關(guān)崗位所需技能等；參與制定薪酬體系的制定，實(shí)施；績(jī)效考核：進(jìn)行
公司員工月度績(jī)效考核，一張表格足亦說(shuō)明一階段的工作，通過(guò)績(jī)效考核提高了
工作效率，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，為公司舉薦人才；掌握員工思想動(dòng)態(tài)，處理員工關(guān)系，
施行動(dòng)態(tài)管理
（4）突發(fā)事項(xiàng)的處理

得到更好的激勵(lì)

所學(xué)課程：管理學(xué)原理、行政管理學(xué)、 秘書與行行政公文寫作、 行政法學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、 公關(guān)策劃領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、寫作概論、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、 VFP數(shù)據(jù)庫(kù)及程序設(shè)計(jì)、CI戰(zhàn)略設(shè)計(jì)