充分利用現(xiàn)有資源，做出差異化產(chǎn)品

第一次的養(yǎng)雞失利，給夫妻倆敲響了警鐘，通過四處學(xué)習(xí)和一年的摸索，解決了技術(shù)難題，還形成了一套獨特的養(yǎng)殖方法。

大巴山中豐富的中草藥給了他們天然的契機(jī)，他們要打造蟲草雞，用糧食、牧草、中草藥混合喂雞。

2016年，養(yǎng)雞場走上了正軌，夫妻倆開始擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，當(dāng)年秋天，迎來了第一批產(chǎn)蛋高峰，本是個收獲的季節(jié)，可夫妻二人怎么也開心不起來，就連王垚都有些坐不住了。

夫妻倆給雞蛋定價6元一枚，甚至高出了市場上其他雞蛋的三、四倍。價格太高，雞蛋根本賣不出去，沒人要只能看著雞蛋壞掉。6元的價格，既是因為成本，也是因為定位。

雞蛋賣不掉，基地的上萬只雞每天開口就是吃，沒辦法，夫妻倆心一橫，把雞蛋白送了出去，當(dāng)做賠本賺吆喝，那一年大概損失了將近200萬元。

2016年10月，王垚報名了西南財經(jīng)大學(xué)的高級管理人員工商管理碩士班，王垚的一番自我介紹讓同學(xué)們深深的記住了他。

王垚當(dāng)著全班同學(xué)的面，做出了承諾：所有同學(xué)每一天早餐的雞蛋，都由他來負(fù)責(zé)。只要有課，王垚都會親自煮上一大鍋雞蛋，并且送到同學(xué)手里，風(fēng)雨無阻。

班里141名同學(xué)，有80多個成為了王垚的第一批客戶。王垚的目的很明顯，就是為了培養(yǎng)客戶，可偏偏這種形式讓同學(xué)們十分受用。

第一批客戶培養(yǎng)起來后，同學(xué)們經(jīng)常會給他介紹其他用戶，更驚喜的是，之前白送出去的雞蛋也有了回頭客。2017年，夫妻二人注冊四川省三土農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，成立了合作社，采用公司加農(nóng)戶的模式，公司提供雞苗，并回收所有的雞和雞蛋。

每次到了收雞蛋的日子，農(nóng)戶們最怕的就是看到楊茜。一顆一顆檢查雞蛋，如果不合格直接退回拒收，根本不講人情。其實也正是因為楊茜的嚴(yán)格把關(guān)，他們的雞蛋才一路保持了好口碑，市場反響也越來越好。楊茜對于雞蛋可謂是做足了功課，就連雞蛋怎么擺放，她都有一套。

每一枚雞蛋都有一個氣室，這個氣室就位于雞蛋的大頭端。平常我們在吃煮雞蛋的時候會發(fā)現(xiàn)雞蛋大頭端有這樣的空隙，這就是氣室。而在蛋殼上，有著上千個供雞蛋呼吸的小孔，氣室的作用就是能讓雞蛋正常呼吸，如果大頭朝下，因為重力等原因，氣室很容易被壓壞，雞蛋不能自由呼吸，就不易于保存。