在貴州省鳳岡縣，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)明星叫曾宇，他做事總是讓當(dāng)?shù)厝瞬荒芾斫狻?008年曾宇貸款辦了一個(gè)皮蛋廠，一分錢(qián)沒(méi)賺著，他卻非要把價(jià)值30萬(wàn)元的皮蛋白送給別人吃，2011年他沒(méi)錢(qián)卻非要貸款200萬(wàn)元，而且把錢(qián)全都送給別人無(wú)償使用，而他自己卻四處借債。這到底是怎樣一個(gè)特別的人呢？
這里是貴州省鳳岡縣土溪鎮(zhèn)，是貴州省重點(diǎn)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，地處偏遠(yuǎn)山路崎嶇，從貴陽(yáng)市出發(fā)需要6個(gè)小時(shí)的車(chē)程。
2012年9月，記者專程來(lái)到這里,找到了要采訪的主人公曾宇。
司機(jī)：曾宇。
記者：正忙著呢？
司機(jī)：這是《致富經(jīng)》欄目的張記者。
曾宇：你好。
曾宇挖泥土是用來(lái)做皮蛋的，皮蛋是一種很平常的東西，但做皮蛋的曾宇卻是一個(gè)從不按常理出牌的人。
2008年曾宇開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一分錢(qián)沒(méi)賺還欠著百萬(wàn)貸款，他卻非要把價(jià)值30萬(wàn)元的皮蛋白送給別人吃；2011年他沒(méi)錢(qián)卻非要貸款200萬(wàn)元，而且把錢(qián)全分給養(yǎng)鴨戶使用，而他自己卻四處借債，甚至因?yàn)橐辉X(qián)而傷心落淚。
曾宇：我就痛哭了一場(chǎng)，這一元錢(qián)真正觸動(dòng)了我的內(nèi)心，真的是想到了有一句話是，一分錢(qián)難倒英雄漢，我眼淚都要流出來(lái)了。
曾宇的舉動(dòng)當(dāng)?shù)厝朔浅２焕斫�，甚至覺(jué)得有些瘋狂，大伙勸他但根本不管用。誰(shuí)也沒(méi)想到，就是這樣不按常理出牌的人，只用了短短4年時(shí)間，企業(yè)一年銷售收入就達(dá)到1400萬(wàn)元，在大山里帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)鴨產(chǎn)業(yè)的崛起，曾宇也被團(tuán)中央評(píng)為全國(guó)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人，成為當(dāng)?shù)厝搜壑械膭?chuàng)富牛人。
貴州省鳳岡縣副縣長(zhǎng)：是一個(gè)奇跡，貴州省100個(gè)極貧鄉(xiāng)鎮(zhèn)，他能夠作為一個(gè)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，四年時(shí)間能夠做成這個(gè)樣子，已經(jīng)很了不起了，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)驚天動(dòng)地了。
創(chuàng)業(yè)短短4年，曾宇怎樣實(shí)現(xiàn)了他的財(cái)富裂變呢？
這里是貴州省鳳岡縣城，2009年1月，縣城的多家超市都在開(kāi)展一項(xiàng)活動(dòng)--免費(fèi)讓顧客吃皮蛋，吃皮蛋不稀奇，但皮蛋數(shù)量多得讓人驚詫，這次活動(dòng)不光在鳳岡縣城進(jìn)行，還在整個(gè)貴州省的五十多家超市同時(shí)開(kāi)展，總共要拿出15萬(wàn)枚皮蛋讓人免費(fèi)吃，價(jià)值30萬(wàn)元，這讓當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)的經(jīng)銷商張琴膽戰(zhàn)心驚。
張琴：他大膽，投資了很多錢(qián)在里面，我也擔(dān)心收不回來(lái)，非常擔(dān)心。
白送價(jià)值30萬(wàn)元的皮蛋，干這事的正是曾宇，當(dāng)時(shí)他剛剛創(chuàng)業(yè)，抵押房子貸款開(kāi)辦了皮蛋廠，一分錢(qián)還沒(méi)賺著，卻要白送價(jià)值30萬(wàn)元的皮蛋，這在貧困山區(qū)是一個(gè)了不得的數(shù)字，曾宇的家人都火冒三丈。
曾宇的母親：我喊他敗家子，我說(shuō)敗家子，這些都全讓你敗光了。
曾宇的父親：當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)困難，感到很惱火了，擔(dān)心廠子搞垮了，賠不起這些錢(qián)。
曾宇的決定不光讓家人震怒，甚至在整個(gè)土溪鎮(zhèn)掀起了軒然大波，因?yàn)樵畹倪@一舉動(dòng)不光關(guān)乎他個(gè)人成敗，還影響著當(dāng)?shù)卣麄�(gè)蛋鴨養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的興衰，消息一出村民都紛紛勸阻。
村民：好多人就到他廠里說(shuō)，你不要搞了，搞得成功就好，搞不成功就壞名譽(yù)了。
村民：搞不成功，好多人就要罵他了，如果不成功就是過(guò)街老鼠，人人喊打。
如果活動(dòng)結(jié)束收不回投資，等待曾宇的不光是傾家蕩產(chǎn)，他還將顏面掃地?zé)o法在當(dāng)?shù)亓⒆恪Ｆ鋵?shí)曾宇也知道，這是一招關(guān)乎創(chuàng)業(yè)生死的險(xiǎn)棋，那么他為什么非要這樣干呢？
土溪鎮(zhèn)位于貴州省鳳岡縣北部，2005年時(shí)人均年收入只有一千多元。在土溪鎮(zhèn)上，曾宇算是個(gè)會(huì)賺錢(qián)的能人，他殺過(guò)豬賣(mài)過(guò)肉，當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上還有3間門(mén)面房，從事農(nóng)產(chǎn)品銷售，一年有十多萬(wàn)元的收入，2005年他被推選擔(dān)任了土溪鎮(zhèn)三河社區(qū)的支書(shū)。
鳳岡縣山高河多，以前當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶有人零散養(yǎng)鴨子，但數(shù)量很少。曾宇擔(dān)任土溪鎮(zhèn)三河社區(qū)支書(shū)后，發(fā)動(dòng)村民利用當(dāng)?shù)氐乃Y源，規(guī)�；B(yǎng)殖鴨子。他和鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)到外地考察，引進(jìn)了一種當(dāng)?shù)貨](méi)有的鴨子。
曾宇：抓到了。
記者：這是什么品種的鴨子？
曾宇：這是江蘇麻鴨，這個(gè)品種好，食量小，抗病能力強(qiáng)，產(chǎn)蛋率高，這里的氣候環(huán)境非常適應(yīng)的，每年能產(chǎn)260個(gè)到280個(gè)蛋。你看，沒(méi)事的，它給你打招呼了。
到2006年，農(nóng)戶共養(yǎng)殖了四萬(wàn)多只江蘇麻鴨，曾宇從貴州省銅仁市招來(lái)一家皮蛋廠投資，把鴨蛋加工成皮蛋，但是2008年初，那家皮蛋廠老板回鄉(xiāng)不干了，當(dāng)?shù)伉喌颁N售成了難題。
誰(shuí)都沒(méi)想到，此時(shí)曾宇決定停掉手頭生意，辦一個(gè)皮蛋廠，不光要把多年積蓄50萬(wàn)元投進(jìn)去，還要用門(mén)面房做抵押再貸款100萬(wàn)元，山區(qū)小鎮(zhèn)上敢貸款這么多的，曾宇是頭一個(gè)，這讓很多人替他擔(dān)心。
村民：不知道搞不搞得成功，農(nóng)民擔(dān)心，失敗了錢(qián)也沒(méi)有了，房也沒(méi)有了。
村民：擔(dān)心他搞成功還好，搞不成功住的沒(méi)有，吃的沒(méi)有了。
當(dāng)時(shí)，整個(gè)鳳岡縣都沒(méi)人辦皮蛋廠，曾宇為什么要壓上全部家產(chǎn)，貸款百萬(wàn)元辦皮蛋廠呢？
在曾宇的家鄉(xiāng)，土辦法做皮蛋不用石灰，而是用食鹽、草木灰、茶葉末混合，配成料水來(lái)腌鴨蛋。然后再用黃泥包裹，這種土辦法做的皮蛋，和市場(chǎng)上用石灰腌制的皮蛋，從外觀到口感都有很大不同。
曾宇：你看我這盤(pán)里的兩個(gè)皮蛋，看起來(lái)從外表上不一樣，從口感上講，石灰皮蛋的堿味重一點(diǎn)，我的皮蛋味道非常香，讓消費(fèi)者吃了以后，香味留得很長(zhǎng)。
曾宇發(fā)現(xiàn)市面上的皮蛋很多是石灰腌制的，制作時(shí)間短只要一周，但是石灰味道重口感不好，家鄉(xiāng)的黃泥皮蛋制作時(shí)間長(zhǎng)，需要50天，但是口感好，曾宇認(rèn)定，這種土辦法做出的皮蛋如果走出大山，必定大有商機(jī)。
曾宇：有很大的商機(jī)，別人沒(méi)有的我有，就避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)了，價(jià)格自然上去了，消費(fèi)者也認(rèn)同這個(gè)東西。我一想干，這個(gè)事能干，而且一定能干好。
為了讓皮蛋口感更好，曾宇還在裹皮蛋的黃泥上動(dòng)起了腦筋，他把黃泥完全曬干，還要用篩子細(xì)細(xì)篩成粉末。
曾宇：這個(gè)小的粉末，可以直接用了，大的顆粒還要再加工一道。
記者：如果不這樣呢？
曾宇：不這樣做，會(huì)傷這個(gè)蛋，因?yàn)轭w粒很硬，會(huì)碰壞的。
把黃泥曬干也起到了殺菌作用，用它去包裹皮蛋，口感更香，保質(zhì)期也延長(zhǎng)到一年半。曾宇對(duì)自己的皮蛋信心十足，2008年6月皮蛋廠建成后，他開(kāi)足馬力生產(chǎn)了30萬(wàn)個(gè)皮蛋。
她叫張琴，經(jīng)銷農(nóng)產(chǎn)品，和貴州省內(nèi)多家超市都有合作，當(dāng)時(shí)曾宇找到張琴，利用她的渠道在超市銷售皮蛋。黃泥皮蛋每個(gè)生產(chǎn)成本要1.8元，曾宇把銷售價(jià)定在每個(gè)2元，這是普通石灰皮蛋價(jià)格的2倍，因?yàn)閮r(jià)格高根本賣(mài)不出去。
皮蛋賣(mài)不出去，自己辦廠的貸款無(wú)法償還，養(yǎng)殖戶的鴨蛋也沒(méi)法銷售，曾宇急得覺(jué)都睡不著。一周后曾宇做出決定，拿出一半的皮蛋15萬(wàn)個(gè)讓人免費(fèi)吃，價(jià)值30萬(wàn)元。
曾宇：我想通過(guò)這次活動(dòng)，徹底讓大家認(rèn)識(shí)我這個(gè)產(chǎn)品。
記者：吃少了行嗎？
曾宇：行是行，它的范圍小，接觸的人少。什么事情你都悄悄做，你沒(méi)有大手筆，你的發(fā)展肯定有問(wèn)題的。
曾宇的決定讓當(dāng)?shù)厝撕荏@訝，試吃可以，可要吃這么多，風(fēng)險(xiǎn)太大了，村民紛紛勸阻，但曾宇決定的事九頭牛都拉不回來(lái)。
村民：他說(shuō)要往哪個(gè)地方走，非要從哪個(gè)地方走，一般人是說(shuō)服不了他的，就叫他犟牛。
曾宇：肯定要犟到底，不犟到底就是失敗，犟出個(gè)樣子，讓他們瞧瞧。
雖然對(duì)產(chǎn)品很有信心，但活動(dòng)最終收效會(huì)怎樣，曾宇也沒(méi)有十足把握，但只有這樣做才能盡快打開(kāi)銷路，他決定冒險(xiǎn)放手一搏。2009年1月，試吃活動(dòng)在貴州省的貴陽(yáng)、遵義等地多家超市展開(kāi)，等待自己的是成是敗，曾宇坐立不安�；顒�(dòng)開(kāi)始一周后，他突然在土溪鎮(zhèn)上消失了。
這里是鳳岡縣城，當(dāng)時(shí)曾宇偷偷來(lái)到縣城的超市，原來(lái)他在家根本坐不住，就裝成顧客來(lái)參加超市的試吃活動(dòng)了。
曾宇：裝作一個(gè)消費(fèi)者，自己去嘗，混到人群當(dāng)中，主要是想了解，大家對(duì)我這個(gè)產(chǎn)品能不能接受。
曾宇在試吃現(xiàn)場(chǎng)一連觀察了3天，但是活動(dòng)時(shí)間要一個(gè)月左右，一時(shí)半會(huì)難以判斷結(jié)果，他只好又返回家中。
2009年2月，皮蛋試吃活動(dòng)結(jié)束后，曾宇接到了經(jīng)銷商打來(lái)的電話。
經(jīng)銷商：說(shuō)你們的皮蛋銷量特別好，你馬上給我發(fā)點(diǎn)貨過(guò)來(lái)。從你們那次搞了試吃活動(dòng)，效果特別好。
曾宇：一天裝了5車(chē)，就裝了八萬(wàn)多個(gè)皮蛋。
記者：那天裝到幾點(diǎn)？
曾宇：裝到凌晨4點(diǎn)。
那一夜曾宇激動(dòng)得沒(méi)合眼，試吃活動(dòng)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他的預(yù)想，第二天經(jīng)銷商又要了7萬(wàn)個(gè)皮蛋，只用了2天時(shí)間，庫(kù)存的15萬(wàn)個(gè)皮蛋就銷售一空，賣(mài)到了30萬(wàn)元，曾宇的冒險(xiǎn)舉動(dòng)收到了奇效。
經(jīng)銷商：他大膽，他的想法做得特別好，我挺佩服他的。
村民：肯定佩服了，拿那么多給別人吃，肯定佩服了。
其實(shí)試吃活動(dòng)能夠成功，是曾宇對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷，正如他所料，黃泥皮蛋顧客吃了就肯定想買(mǎi)。
記者去采訪時(shí)，十一臨近，曾宇的皮蛋銷售情況非常好。
顧客：不一樣，味道感覺(jué)香一些，以前石灰皮蛋有一些苦澀。
記者：我看你買(mǎi)了兩盒？
顧客：對(duì)，石灰的皮蛋吃起來(lái)堿味比較重，這個(gè)蛋吃起來(lái)堿味不重。
到2010年，曾宇的皮蛋銷售量達(dá)到三百多萬(wàn)個(gè)，銷售收入700萬(wàn)元。但他卻再次做出了一個(gè)讓人不能理解的舉動(dòng)，他要貸款200萬(wàn)元，而且把錢(qián)全分給養(yǎng)鴨戶使用。正是因?yàn)檫@個(gè)舉動(dòng)，2011年時(shí)他四處借債，甚至因?yàn)橐辉X(qián)而傷心落淚，但正是這個(gè)舉動(dòng)，又讓他在一年時(shí)間里，就把產(chǎn)值翻了一番，他是怎樣做到的呢？
這里是北京市，2010年10月，曾宇帶著自己的皮蛋到北京參加了一個(gè)展會(huì)，遵義北京商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)吳剛也在展會(huì)上品嘗了皮蛋，吳剛在北京開(kāi)了一家門(mén)店，專門(mén)銷售遵義特產(chǎn)，他對(duì)曾宇的黃泥皮蛋產(chǎn)生了興趣。
吳剛：特別邀請(qǐng)他入駐我們公司，皮蛋有點(diǎn)茶葉的清香，淡淡的味道，很淡很淡，加工工藝可能是和普通皮蛋不一樣。
吳剛和曾宇達(dá)成了一年50萬(wàn)個(gè)皮蛋的供貨協(xié)議，同時(shí)上海、四川等地也有人想銷售曾宇的皮蛋，黃泥皮蛋這么受歡迎，這讓曾宇喜出望外，也讓他萌生了更大的財(cái)富構(gòu)想。
曾宇：參展給了我信心，我想用一年時(shí)間把量翻一番，目前你看它一個(gè)小小的鴨子，一個(gè)小小的皮蛋，最終我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，要讓它做成上市公司。
記者：有信心嗎？
曾宇：有信心和決心。
曾宇決定2011年要把生產(chǎn)量翻一番，這樣農(nóng)戶的鴨子養(yǎng)殖量也要翻一番。他發(fā)動(dòng)農(nóng)戶擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，但很多農(nóng)戶沒(méi)錢(qián)買(mǎi)鴨子，該怎么辦呢？當(dāng)時(shí)曾宇賺的錢(qián)剛償還了辦廠的貸款，他手頭也沒(méi)錢(qián)，但他卻決定，再?gòu)漠?dāng)?shù)匦庞蒙缳J款200萬(wàn)元，把這些錢(qián)全部發(fā)給養(yǎng)鴨戶使用，以后賣(mài)了鴨蛋再還給他。一下子貸款200萬(wàn)元，曾宇的大膽再一次讓當(dāng)?shù)厝烁械秸痼@。
村民：干不好就容易傾家蕩產(chǎn)，全部倒閉，風(fēng)險(xiǎn)大的。
農(nóng)戶：在我們當(dāng)?shù)?00萬(wàn)元確實(shí)比較大，哪個(gè)人都覺(jué)得，壓力是比較可怕。
此時(shí)皮蛋廠已經(jīng)步入正軌，正常發(fā)展就能賺錢(qián)，曾宇卻非要邁這么大的步子，如果摔倒了，他就前功盡棄，再也爬不起來(lái)了。曾宇的決定讓家人驚出一身冷汗，但是任憑別人怎么勸，曾宇鐵了心就要這樣干。
曾宇：萬(wàn)一失敗了，就傾家蕩產(chǎn)，住的吃的都沒(méi)有了。我的性格是要做就風(fēng)風(fēng)火火做，不做就呆在家里，什么也不要干。當(dāng)時(shí)這樣想的，萬(wàn)一失敗了我還年輕，失敗了我還能拼。
曾宇做了最壞的打算，如果失敗就打工還債，從頭再來(lái)。2011年初，曾宇把200萬(wàn)元貸款發(fā)給了四十多個(gè)農(nóng)戶，讓他們購(gòu)買(mǎi)鴨子，而他手頭卻一點(diǎn)錢(qián)都沒(méi)有了，只能四處借債勉強(qiáng)維持生活。
2011年2月的一天，女兒找到曾宇，管他要10元錢(qián)交給學(xué)校。
曾宇的女兒：爸爸，我學(xué)校要交錢(qián)，你能不能給我一下，他臉色比較尷尬。
曾宇：身上那個(gè)時(shí)候，一分錢(qián)都沒(méi)有。
當(dāng)時(shí)妻子不在家，曾宇又不忍心拒絕女兒，就抱著一線希望到家里去找。
曾宇：我說(shuō)行，我想家里會(huì)有，平時(shí)放錢(qián)的地方都找了，一分錢(qián)都沒(méi)有。
就在曾宇焦急的時(shí)候，他看到了家里的存錢(qián)罐，就趕緊拿起來(lái)?yè)u了搖，但是只搖出了一元硬幣。
曾宇：里面還剩唯一的一元硬幣，當(dāng)時(shí)我就把那個(gè)硬幣給他。
曾宇的女兒：父母創(chuàng)業(yè)挺困難，10元錢(qián)這個(gè)小數(shù)目都拿不出來(lái)，當(dāng)時(shí)那個(gè)情況，心里還是挺難受的。
懂事的女兒沒(méi)有接這一元錢(qián)，女兒上學(xué)后，曾宇回到房間放聲痛哭。
曾宇：大哭一場(chǎng)，這點(diǎn)小小要求，關(guān)鍵時(shí)刻我都滿足不了，我做父親是怎么做的？無(wú)法說(shuō)下去，眼淚都要流下來(lái)了。
曾宇暗下決心，這次他只能成功不能失敗，絕不能讓一元錢(qián)的事情重演。
2011年4月，曾宇找到村里有經(jīng)驗(yàn)的中醫(yī)王啟福，讓他為鴨子配中藥熬制的水，預(yù)防疾病，確保養(yǎng)殖上不出問(wèn)題。到2011年8月，當(dāng)?shù)伉喿羽B(yǎng)殖量從4萬(wàn)只增長(zhǎng)到八萬(wàn)多只。
這一年曾宇加工了七百多萬(wàn)個(gè)皮蛋，產(chǎn)品銷到北京、上海等地，在北京一個(gè)皮蛋的零售價(jià)達(dá)到5元錢(qián)。
顧客：經(jīng)常吃，這個(gè)皮蛋非常香，有時(shí)候吃完，哈出來(lái)的氣都是很香的。
2011年，曾宇的皮蛋廠一年銷售收入達(dá)到一千四百多萬(wàn)元，比上一年整整翻了一番。
村民：佩服他，他沒(méi)有決心和這怪脾氣，一個(gè)怕字當(dāng)頭他就成不了功。
曾宇的妻子：心里想，這個(gè)犟牛還是把它犟出來(lái)了。
編導(dǎo)：張輝
攝像：顏志宏
協(xié)助拍攝：中共貴州省遵義市鳳岡縣委宣傳部
