四川省內(nèi)江市威遠縣的黃崇友，為了一個不一般的女人，他決定創(chuàng)業(yè)。產(chǎn)品最好賣的時候，他居然停止銷售，任憑經(jīng)銷商抱著錢等在廠門口，也堅決不賣。他的企業(yè)名不見經(jīng)傳，卻要貸款請宋丹丹做代言。究竟是什么原因，會讓如今的他連走路的樣子都變了呢？
這里是四川省內(nèi)江市威遠縣一家大型超市的門前。臨近十一，很多商家推出各種活動，希望借著節(jié)日吸引人氣，擴大影響。可在今天，一個促銷活動的現(xiàn)場，場面火爆到一度失控。
員工：他們都搶，沒有了。帶了兩件糖出來，40斤，十幾分鐘就沒有了。一下子就被搶完了。
大家哄搶的居然是一塊普通的糖。
免費試吃是很常見的促銷手段，為什么一顆小小的糖能產(chǎn)生轟動效應呢？
市民：都沒有了，沒搶到。
記者：為什么要搶。
市民：好吃嘛。
記者：以前吃過這個糖嗎？
市民：吃過，好吃，我們這里花生酥很多，這個是最好吃的。
這糖叫花生酥，是一個被大家稱為黃百萬的人生產(chǎn)的。為了這小小的糖，黃百萬花兩百多萬元造了這個宋丹丹機器人，還不惜貸款請宋丹丹來做代言。
朋友陳永霞：不知道多少錢，肯定很貴。
朋友趙琳：當時只有我知道這個數(shù)字，因為我們兩個的關系不一般，當時我聽到這個數(shù)字嚇了一跳，哇，那么多錢。
人們口中的黃百萬就是這個叫黃崇友的人。2009年，這種花生酥的價格一下子暴漲了30%，但黃崇友卻有辦法讓消費者心甘情愿的埋單，年產(chǎn)量一年翻了一倍多。5年時間，黃崇友從背負百萬外債到坐擁千萬資產(chǎn)，就連走路的樣子也發(fā)生了變化。
朋友游勇：他以前走路是這個樣子，現(xiàn)在是這個樣子。
現(xiàn)在的黃崇友揚眉吐氣了�？墒钦l能想到，他曾為一塊糖，兩月白頭，至今因為一個無法釋懷的心結(jié)，不愿踏進岳父的家門。那么，黃崇友究竟是如何讓一塊糖的口感得到了大家的追捧，成為他財富的爆發(fā)點呢？
這個村子就是黃崇友的老家。黃崇友家弟兄6個，小時候家里除了土地就沒有其它收入來源，日子過的只能用一個窮字形容。
一心想脫貧的黃崇友，是個膽大敢折騰的人。初中畢業(yè)后，他看別人干什么掙錢，就跟著干什么，十年嘗試了二十多個行業(yè)。
1994年，黃崇友在這里辦飼料廠迅速致富，三十歲擁有三百多萬元的財富，成了大家眼中的黃百萬。黃崇友飄飄然起來，也因此在日后經(jīng)歷了人生的滑鐵盧。
村民郝淑明：那個時候我們能當上萬元戶就很了不得的，我們都喊他黃百萬。
黃崇友：人家說我吃不完穿不完，每天有兩三萬的進賬，肯定心理面就膨脹，一個星期就回來兩三次，基本上就不在工廠里面，基本上就出去玩了。
很快，紅極一時的黃百萬就為自己的膨脹付出了代價。
1997年，由于疏于管理、經(jīng)營不善，黃崇友的公司倒閉，欠下了一百多萬的債務。
黃崇友靠養(yǎng)牛糊口還債，就在他人生最不如意的時候，一位姑娘偶然闖進了他的生活，并且在日后做出一件在外人看來很不一般的事情，幫助黃崇友贏得了財富。
朋友陳永霞：當時說實話我是流了眼淚的，太感動人了，確實作為一個女人，從自身條件上說，她的條件不比黃總差，而她能從這方面去想，真是一個偉大的女人，不是哪個女人都能做到的。
她就是大家口中的那位女人，名叫萬郁。萬郁比黃崇友小12歲，大學畢業(yè)來到威遠縣工作。2003年，萬郁對父母先斬后奏，嫁給了黃崇友。
黃崇友岳母陳淑英：沒有打招呼就結(jié)婚了，本來結(jié)婚我應該拿點錢給她，我一點都沒給她。一分錢都沒給她當嫁妝。
萬郁：他比我大，我感覺他很成熟，再一個很有安全感，發(fā)生了任何事情，他都會頂著。
萬郁的出現(xiàn)，再次激活了黃崇友骨子里那股膽大敢折騰的勁頭，他決定用養(yǎng)牛攢下的10萬元錢，創(chuàng)業(yè)還債，讓妻子在娘家抬起頭，過上好日子。
經(jīng)過一段時間的尋覓，黃崇友盯上了當?shù)匾环N隨處可見的特色小吃——花生酥。
這戶農(nóng)家正在做的就是花生酥，傳統(tǒng)做法是將糖熬到一定火候，加入花生制作而成。
記者：你們這里都會做嗎？
農(nóng)戶：會做，家家戶戶都會做。
記者：家里面經(jīng)常做嗎？
農(nóng)戶：逢年過節(jié)，親朋好友來啊都做。
自制花生酥不但是當?shù)睾芏嗉彝ザ加械牧晳T，在威遠的街頭巷尾更是隨處可見。
記者：做花生酥多少年了？
羅英杰：二十年了。
記者：你們這里會做花生酥的人多不多？
羅英杰：幾乎很多店面都會做，向農(nóng)村很多小門臉都會做。
就是這種在街頭巷尾輕而易舉就能買到，幾乎每家每戶都會做的花生酥，黃崇友竟然聲稱要靠它賺大錢，3年還清百萬外債，這引來朋友們的噓聲一片。
朋友邱飛：競爭大，才賣三四元錢一斤，不看好這個行業(yè)，我們都覺得他瘋了。
朋友趙琳：簡直是異想天開，當時做花生酥就跟一般的小吃攤差不多，就像吃早飯下面條一樣。
黃崇友對別人的這些擔心早有考慮，他決定要給花生酥換個賣法。
黃崇友：花生酥在市場上還沒有很好的產(chǎn)品，都是一些傳統(tǒng)的小型手工作坊，沒有把它搞成產(chǎn)品來賣，是想，別人沒有包裝，我們弄個包裝，應該效果是很不錯的，所以當時我們還是信心勃勃。
在黃崇友看來，花生酥手工作坊式的銷售模式已經(jīng)落伍，隨著人們生活水平的提高，經(jīng)過包裝，便于攜帶的花生酥產(chǎn)品，肯定會受到消費者的追捧。
在人們的反對聲中，2007年，經(jīng)過包裝的花生酥問世了。
這糖經(jīng)過這么一包裝，成本增加，價格也跟著水漲船高，可口感卻沒什么與眾不同，消費者自然不會花高價購買。陷入銷售困局的黃崇友做出一個決定，就是這個決定讓他的花生酥在價格暴漲30%后，成了市面上的搶手貨。
黃崇友：因為我經(jīng)過市場調(diào)查，必須把花生酥改良口味，你才有市場。
好口感源自好的食材。黃崇友特意把花生基地選在這樣不通車的大山里，看中的就是這里自然條件優(yōu)越。我們深一腳淺一腳的在泥濘的山間小路上步行了半個多小時，總算見到了正在忙著收花生的農(nóng)戶。
記者：這么輕松就拔出來了？
村民：對，抓底下，主要是抓底下，抓下面一點，一拔就拔出來了。對，你看。這個是沙土。
當時，黃崇友就在這里做實驗，像這樣熬糖、制作、品嘗，一天下來要重復幾十次。但是，問題出來了，花生酥不酥了，是廢品。
就這樣折騰了半年多，每天幾百塊的原材料消耗，最后全倒了。
黃崇友沒錢了，早就外債纏身的他，想借到錢不太可能，也拉不下臉。
眼看花生酥的買賣要黃。有一天，妻子萬郁拍出了10萬元錢，謊稱是從閨蜜那借的。
朋友陳永霞：你喊我撒謊，我當時有點惱火，但是她說這個事情你必須這樣說。
萬郁跟閨蜜演了出雙簧，黃崇友信以為真，把錢收了�？蛇@10萬元到底什么來路，萬郁為什么要說謊呢？
不久之后，真相暴露，黃崇友徹底崩潰，干脆在人前消失了。
朋友：我們是很好的朋友兄弟，他都不出門和我們聯(lián)系了。
朋友：突然就在我們眼中消失了，電話也打不通，就不曉得他去搞什么事情去了。
在外人眼里，黃崇友玩的是失蹤。但在妻子看來卻是丈夫變了。那段時間黃崇友經(jīng)常往外跑，一走就是好多天。時間長了，萬郁的心里免不了泛嘀咕。
老婆萬郁：我覺得很奇怪，很生氣，并且有點懷疑，他是不是喜歡別人了，或者是不在乎我。
原來，那10萬元是萬郁向娘家借的，這可是父母的養(yǎng)老錢。為了照顧丈夫的面子，萬郁與閨蜜精心編織謊言。想到自己為丈夫做的一切，萬郁感到很委屈。
老婆萬郁：當時他們知道我的情況之后，他們都覺得很傷心，很難過。我父母他們的頭發(fā)都已經(jīng)白了，還讓他們?yōu)槲覔�，為我的事情操心，自己的心里也很難過。
其實，黃崇友不著家的那段時間，不是悶在實驗室，就是跑外地學技術。2個月奔波下來，兩鬢的頭發(fā)都白了。
黃崇友：原來我是留長頭發(fā)，現(xiàn)在不能留長頭發(fā)，留長頭發(fā)就有很多白的，不好看，現(xiàn)在全部是這樣的短頭發(fā)。
那么，黃崇友為什么突然如此拼命？這與一次他同萬郁回娘家的經(jīng)歷有關。從那以后，黃崇友就做下了毛病，害怕踏進岳父家的門。
黃崇友：來就不舒服，不愿意來，為什么就多了，心里不舒服，走在這心里就開始怪怪的，一般就過年來一次。
當時，黃崇友在岳父家中無意偷聽到了10萬元錢的真相，頓時覺得顏面掃地，可又不能表露。他暗自發(fā)誓，一定要做出口感好的花生酥。
又是半年過去了。2008年的一天，黃崇友正在街上走著。
突然一聲巨響，嚇了他一跳。湊過去一看，竟然是蹦爆米花的。這種老式蹦爆米花的方法已不多見，黃崇友站著看了很久。
一聲聲巨響，蹦出了黃崇友的靈感，他把花生像蹦爆米花一樣，先進行適度的膨化后再做糖。
此時，黃崇友為了一塊糖，已經(jīng)做了14個月的實驗。當他忐忑的把糖放到嘴里后，喜極而泣。為了證實自己舌頭的判斷，黃崇友帶著糖到處讓人品嘗。
黃崇友：經(jīng)過我們的免費的品嘗，基本上回頭率是百分之七八十，我們就認定這個東西肯定能做大。
黃崇友給花生酥制作工藝申請了專利。2008年11月，花生酥投產(chǎn)。好口感讓黃崇友有了底氣，他給每斤定價18元錢，這個價格比一般花生酥高一倍。為了讓這高端花生酥打開市場，黃崇友不惜賣掉唯一的房子，將30萬元全部用于打廣告，搞促銷。當時，威遠縣所有的出租車頂燈都亮起了黃崇友的廣告，幾乎住在縣城的人都吃到了他的糖。
黃崇友：原來說酒好不怕巷子深，現(xiàn)在這個時代，這句話是不吃香的了，現(xiàn)在是好的產(chǎn)品，還是需要廣告。
出眾的口感，大力度的廣告促銷，讓黃崇友的糖迅速在當?shù)鼐奂藲�，銷量節(jié)節(jié)攀升，2006年銷售額七十多萬元。
這樣的好勢頭持續(xù)了一年多。2009年4月，花生價格不斷上漲，黃崇友的企業(yè)逐漸沒了利潤。大家紛紛支招，給出的建議不謀而合，可黃崇友卻說什么也不答應。
黃崇友：他們的建議就是花生少一點，糖多一點，因為糖的成本低，我說這樣不行，本身我們改良產(chǎn)品就是為了把品質(zhì)改好，回到原來就沒有什么市場競爭力了。
黃崇友不但不肯降低成本，還獅子大開口，將每斤花生酥的價格提高了5元錢，漲幅達30%。大家都覺得，黃崇友想錢想瘋了。
經(jīng)銷商：算是漲得多的，因為一般的食品，大概也就漲幅在10%左右。
經(jīng)銷商：因為一個是產(chǎn)品剛出來，還沒有大勢鋪開，你就突然要漲價，銷量肯定要下滑，要下滑到什么程度，我心里都沒有底。
很快，黃崇友就為自己的固執(zhí)付出了代價。
當時，銷售量下滑了三分之二。產(chǎn)品不漲價就沒有利潤，可漲價又賣不出去。就在黃崇友左右為難的時候，他拋出了一個像重磅炸彈一樣的決定——不賣花生糖了，但是工廠照常生產(chǎn)。
老婆萬郁：我覺得糖做出來肯定是要賣，放在公司里做什么，真的覺得不可思議。
黃崇友：我說你只要給我兩個月時間，不要給我很多，只要兩個月就行了。
黃崇友究竟要在兩個月的時間里做什么呢？
停止銷售后，陸續(xù)有經(jīng)銷商上門來買花生酥，可不管怎么軟磨硬泡，等到的就兩個字不賣。
經(jīng)銷少：回頭我們就抱著錢到廠里來，來守著他，那段時間我天天都跑來。
黃崇友不賣，經(jīng)銷商只好曲線救國。這個人名叫劉國芳，是黃崇友公司的倉庫保管員。有一天，一位經(jīng)銷商找到劉國芳，說愿意以漲價后的價格，每斤23元購買花生酥。劉國芳喜出望外，當即出貨，哪成想自己的好心卻辦了壞事。
員工劉國芳：我還是想的一番好意，為公司著想，誰想，回來之后，老板不但沒有表揚我，罰我二十元錢。
經(jīng)銷商們的反應黃崇友凈收眼底，接下來，源源不斷的電話，讓他的心更有數(shù)了。
黃崇友：有很多人打電話買糖，我給出的反應就是，價格漲了，原來賣18元一斤我做不出來了，現(xiàn)在要賣23元一斤，他說23元一斤也要買。我就知道這個方式是能成功的。
停止銷售2個月后，花生酥再次以漲幅30%，每斤23元的售價在超市亮相，但消費者的反應卻出現(xiàn)了一百八十度的轉(zhuǎn)彎。
消費者：不好吃的東西，送給你你都吃不進去，好吃的東西還是好，不一樣。就不太計較價格的多與少。
經(jīng)銷商：想吃這個花生酥又買不到，等一下子能夠買到了，他就不計較這個價格多與少了。
靠著無可替代的口感，黃崇友的花生酥成功漲價30%，而且銷量不減反增，2009年銷售額突破1000萬元。黃崇友，乘勝追擊，做出一個在大家看來簡直是自不量力的決定——請宋丹丹做代言人。
老婆：對于他們來說，就是小菜一碟的企業(yè)，像螞蟻一樣不起眼的企業(yè)。
花生糖經(jīng)銷商徐志明：覺得他請不來，你個鄉(xiāng)巴佬，一個鄉(xiāng)巴佬去請宋丹丹怎么可能的事情。都笑話他。
黃崇友對別人的議論充耳不聞，我行我素的找到了宋丹丹的經(jīng)紀人。但對方只盤問了幾個基本問題，就把黃崇友給拒絕了。
黃崇友：當時我們的廠房只有兩千多個平方，只有兩三畝地，聽著這么小，怎么給你代言。
遭到拒絕的黃崇友并不著急，他掏出一袋糖，請經(jīng)紀人帶給宋丹丹品嘗。果然，好吃的味道再次幫了黃崇友，宋丹丹答應做花生酥的代言人�？墒牵S崇友卻在代言費面前犯了難。
黃崇友：這個是我們的商業(yè)機密，反正是很大的一筆錢。當時很多小企業(yè)是無法承受的。比我的心里預期差得多，起碼差了一半。
認準宋丹丹的黃崇友，骨子里那股膽大的勁頭又冒了出來，他竟然貸款請了宋丹丹，大家都為黃崇友的這個做法捏了把汗。
朋友游勇：他借錢做廣告，打品牌，我們行業(yè)內(nèi)沒人會這么做，也沒聽說過，可他就做了。
老婆萬郁：一旦我們請他不成功的話，產(chǎn)生不到銷售額增加，或者品牌價值沒有提升，我們將是怎樣的一個情況，一年都沒有收入。
黃崇友：自己看好的東西你一定要去做，不要怕外面的人怎么品論，就算別人是對的，你還是要去做啊，不做，你怎么知道是別人是對的還是自己是對的呢？
黃崇友用事實堵住了大家的嘴，宋丹丹代言的花生酥，在全國十多個市場打開了銷路，2011年銷售額五千多萬元。
消費者：相同的產(chǎn)品來說，你有明星代言的話，就會比較想要去買。
消費者：當然那個明星，如果是正面效應比較多的話，他代言的產(chǎn)品還是會購買。
