一年前，在2010年《福布斯》第400期的卷首語(yǔ)中，福布斯的首席產(chǎn)品官劉易斯。德沃金（Lewis D‘Vorkin）回顧了他起初是如何獲得來(lái)福布斯工作的機(jī)會(huì)：“我抓起一只橘紅色的油性筆，洋洋灑灑批閱了三期雜志，冒失地寫下了一些如何讓一個(gè)已經(jīng)很有名的媒體品牌更上一層樓的想法。然后，我把這些筆記寄給了吉姆�！眲⒁姿惯@里提到的吉姆，是福布斯已故的傳奇總編吉姆。邁克爾斯（Jim Michaels）。很快，吉姆把劉易斯找來(lái)辦公室，和他聊了一會(huì)。兩人聊了挺長(zhǎng)一段時(shí)間。十年后的一天，劉易斯的電話響了。是吉姆。邁克爾斯打來(lái)的，邀請(qǐng)他來(lái)福布斯工作。
劉易斯的故事，是一個(gè)經(jīng)典的“直接聯(lián)系公司領(lǐng)導(dǎo)人”從而獲得絕佳工作機(jī)會(huì)的例子。他并沒有通過(guò)招聘廣告，甚至也沒有通過(guò)人際關(guān)系來(lái)尋找工作機(jī)會(huì)。相反地，他很清楚自己想去哪里工作，他也知道了誰(shuí)是那里的老大，于是他直接找到了那個(gè)人，用橙色油性筆充分地說(shuō)明了自己的價(jià)值。
“五點(diǎn)鐘俱樂(lè)部”是一家全國(guó)性的職業(yè)培訓(xùn)公司，其創(chuàng)始人及總裁凱特。溫德萊頓（Kate Wendleton）認(rèn)為，這樣做的求職者實(shí)在太少了�！叭藗兪紫认氲降目偸巧暇W(wǎng)尋找并回應(yīng)招聘廣告，那可能是你能做的最沒有效率的事情了�！彼f(shuō)，只有 10%的求職者通過(guò)這種方式找到工作。
有很多人通過(guò)直接聯(lián)系的辦法找到自己的第一份工作。也許你曾經(jīng)走進(jìn)一家商店，邊買東西邊詢問(wèn)每個(gè)經(jīng)理自己能否來(lái)這里工作�；蛘呤亲弑樾^(qū)的每一家餐飲場(chǎng)所，詢問(wèn)自己能否當(dāng)一個(gè)勤雜工或者服務(wù)員。這樣的方式在你職場(chǎng)生涯不斷前進(jìn)的道路上始終有效。
溫德萊頓說(shuō)，人們常常在直接聯(lián)絡(luò)和借助人際關(guān)系之間產(chǎn)生困惑，猶豫不決。她認(rèn)為，人際關(guān)系也是一種比較有效率的求職途徑，但有時(shí)候會(huì)過(guò)于曲折。你朋友的朋友可能在你想求職的公司擔(dān)任生產(chǎn)部門的崗位，但你想要應(yīng)聘的是市場(chǎng)部。你想盡辦法找到此人，請(qǐng)他吃飯。如果他或者她能在你將來(lái)可能的老板面前幫你美言幾句，那很好。但不要因?yàn)檫@種可能性，就阻礙了你直接去找你將來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)面談。
溫德萊頓說(shuō)，如果你想啟動(dòng)一次直接聯(lián)絡(luò)計(jì)劃，你首先應(yīng)該列出你期望加入的公司，找到每個(gè)你想要加入的部門的領(lǐng)導(dǎo)人，然后一一聯(lián)絡(luò)。五點(diǎn)鐘俱樂(lè)部建議你盡可能地列出五十到六十家公司，并且分成A、B、C三個(gè)組。C組中是那些盡管你不一定想去，但是它們會(huì)愿意招你的公司。A組則是你最希望加入的公司（剩下的是 B組）。溫德萊頓建議你先聯(lián)系C組中的公司，然后是B組。這樣，當(dāng)你聯(lián)系A(chǔ)組公司時(shí)，你應(yīng)該已經(jīng)有了一些工作邀請(qǐng)。你就可以對(duì)A組的公司說(shuō)，我已經(jīng)有了4 份工作邀請(qǐng)，但我真的很想到你們公司工作。
你的每一封求職信，都應(yīng)該針對(duì)每個(gè)公司的每個(gè)聯(lián)系人度身定制。溫德萊頓建議：“你可以這樣開頭，‘我發(fā)現(xiàn)你們行業(yè)許多公司的海外銷售額都在下降。我在這個(gè)行業(yè)有十年的海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并且我在之前工作過(guò)的所有公司，都提升了海外銷售的業(yè)績(jī)�！睖氐氯R頓把這樣的話語(yǔ)稱為你的“強(qiáng)勢(shì)攫取開場(chǎng)白”。然后你就應(yīng)該用精準(zhǔn)簡(jiǎn)潔的語(yǔ)句，介紹你曾取得的具體業(yè)績(jī)。例如，當(dāng)你在Gap公司工作時(shí)，你在2002年到2004年期間，讓公司在英國(guó)的銷售額增長(zhǎng)了35%.
對(duì)于那些C組公司，溫德萊頓認(rèn)為，你可以不用向?qū)組公司那樣激進(jìn)。你可以在給C組公司的求職信結(jié)尾寫道：“我完全能夠想象你有多忙，所以我不就打電話來(lái)詢問(wèn)了。不過(guò)，如果你有興趣和我見一面，請(qǐng)不用介意打電話給我�！比缓蟾缴虾�(jiǎn)歷。在你給A組公司的求職信中，你則應(yīng)該說(shuō)“我過(guò)幾天會(huì)打電話與您聯(lián)系�！睖氐氯R頓建議你把求職信同時(shí)發(fā)送電子郵件和郵遞信件版本。你可以在電子郵件中提到，你也同時(shí)寄出了一份紙質(zhì)版。
對(duì)于A組公司，溫德萊頓還有很多建議。首先，她建議在寄出電子郵件和郵遞信件之前，先和你聯(lián)系對(duì)象的助理取得聯(lián)系。你應(yīng)該禮貌地向她介紹你自己，解釋你打電話的原因，請(qǐng)她方便的話留意一下你的信件。你甚至可以在電話中向這位助理簡(jiǎn)要介紹一下自己的職業(yè)能力：“我有10年海外市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，我想我能幫助你們公司克服現(xiàn)在的難關(guān)。”然后你要禮貌而堅(jiān)決地請(qǐng)她幫忙留意你的信件。在你的信件上貼上一張即時(shí)貼，寫上她的名字。這樣，當(dāng)她整理老板的信件時(shí)，她就能直接看到你給她的消息。
溫德萊頓還建議，為這次聯(lián)絡(luò)留一次電話錄音。你可以再給這位助理打電話，但不要留下更多的留言錄音。每次你可以留言說(shuō)，你會(huì)稍后再打電話過(guò)來(lái)，然后問(wèn)她什么時(shí)候合適。你可以盡量早些，在助理上班前就打電話，或者在下班后打。溫德萊頓說(shuō)，在見到領(lǐng)導(dǎo)之前，做好至少打15個(gè)電話的準(zhǔn)備。
直接聯(lián)絡(luò)計(jì)劃的目標(biāo)，是與有權(quán)力雇傭你的人見面，并說(shuō)服他認(rèn)可你對(duì)他們團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。溫德萊頓最近遇到了一位被她稱為“發(fā)電機(jī)”的求職者。她當(dāng)時(shí)只是想招一位低等級(jí)的助理員工，專門安排銷售電話會(huì)議。但因?yàn)樗龑?duì)“發(fā)電機(jī)”的印象非常好，她為他設(shè)立了一個(gè)營(yíng)銷主管的新職位�！拔以谝姷剿�，不得不重新考慮對(duì)他的評(píng)價(jià)。”她說(shuō)道。
